Kur paslēptas potenciālos klientus?

Kas ir potenciālie klienti? Tie ir cilvēki, kas vienkārši nepieciešama jūsu produktu vai pakalpojumu, viņi tikpat ilgi, kamēr tas nav zināms. Tavs uzdevums - lai padarītu tos reāliem klientiem.

Protams, meklēt potenciālajiem klientiem - darbs nav viegls. Tāpēc kompetentajām vadītāji iekasēt to tikai pieredzējis un pārbaudīta darbiniekus.

Tātad, kādi ir galvenie metodes meklēšanu?

1. Reklāma. Bizness bez tā nav iespējama. Lai ko jūs darīt - pārdot rotaļlietas, vai sniegšanu frizieru, apavu veikalā vai paturēt tīrīšanas uzņēmumu - potenciālie klienti ir reti paši.

Kā jūs zināt, reklāma - motora tirdzniecība, tāpēc nav rezerves naudu labu reklāmas kampaņu. Pat vienkāršs, bet informatīvi reklāmas vietējos medijos piesaistīs daudz cilvēku interesējas.

2. Adrese pa pastu. Tas ir arī ļoti labs veids, kā atrast klientus. Tomēr šī metode prasa rūpīgi jāapsver. Ja jūs vienkārši nosūtīt paketi vēstules un gaidīt pieplūdums klientiem, rezultāts Jums nav jāgaida.

Alternatīvi, sadalīt sarakstus potenciālajiem klientiem, lai noteiktu grupu. Ļaujiet viena grupa ir atbildīga par vienu tirdzniecības menedžeri. Darbinieks regulāri, piemēram, katru pirmdienu, var sūtīt 10 ziņojumus saskaņā ar savu sarakstu, un piektdien gredzenu galamērķus un iepazīt savu viedokli.

3. Dalība izstādēs, gadatirgos un konferencēs. Un kas padara jūs domājat, ka jūsu potenciālie klienti neapmeklē šādus pasākumus? Pat kā vizītes! viņa dalību tikai vienā izstādē laikā var piesaistīt vairāk klientu, nekā pagājušajā mēnesī pasta.

Turklāt šie pasākumi ne vienmēr ir iesaistīti paši. Tas ir pietiekami, lai sekotu līdzi ar viņiem un apmeklēt tos, lai izmantotu maksimāli iespēju meklēt klientiem.

Nu, kā piesaistīt klientus, mēs saprotam. Kā tos atpazīt? Tas ir vienkārši pietiekami. Vispirms jums ir nepieciešams, lai definētu savu mērķa auditoriju. Ja jūs, piemēram, pārdošanas rotaļlietas, tad savu mērķauditoriju - vecākus un bērnus. Tomēr vairumā gadījumu bērns nebūs spējīgi samaksāt par savu mīļāko rotaļlietu, lai potenciālajiem klientiem jūs interesē tikai vecākiem.

Viens no noslēpumiem, lai piesaistītu klientus - izcili runu. Tie, kuri ir apveltīti ar dāvanu pārliecināšanas un varam spilgti aprakstīt jebkuru produktu - dabas dzimušais pārdevēji. Pārbaudīts, ka potenciālie klienti, visticamāk, "knābāt" uz mutisku aprakstu, nevis uz vizuālo pārstāvību objekta. Lai to panāktu, ir lietderīgi veikt apmācības par pārdošanas menedžeri. Šajās sēdēs, jūs varat apmācīt aprakstā dažādu preču (ne tikai tos, kas jums piedāvāt).

Un ko darīt, ja potenciālais klients ir jau uz sliekšņa? Ja jūs domājat, ka darbs ir izdarīts, jums ir dziļi maldīgs. Te viss būs atkarīgs no tā, kā jūs iepazīstināt viņu ar jūsu produktu vai pakalpojumu. Pastāstiet klientam kādu labumu tas saņems to, ko viņš jutīsies, veicot pirkumu. Par katra iebilduma jums ir nepieciešams, lai atbildētu, un pārvērst to par priekšrocību no darījuma.

Ievērojiet šos padomus, un jūsu potenciālie klienti drīz kļūs reāla!