Patērētāju uzvedība un tās pašreizējie modeļi

Patērētāju uzvedība tiek pētīta zinātnieki, un daudzās universitātēs tas ir atsevišķa disciplīna. Tikai salīdzinoši nesen bija steidzami nepieciešams šo tēmu, kas ir izveidota uz malu vairāku zinātnēs: ekonomika, psiholoģija, mārketinga un vadības.

Par tautsaimniecības attīstībai ir svarīga zināšanas par to psiholoģiju patērētāju uzvedību: tā ļauj palielināt pārdošanas apjomu un efektīvi reklamēt preces.

Lai labāk parādītu, kas ir likts uz spēles, mēs atzīmējam, ka modelis - vienkāršots pārstāvību realitāti. Tādējādi patēriņa modeļus - stereotipu viedokli par to, kā pircējs reaģē uz produktu, ka tas padara iepirkšanos un to, ko produkts viņš izvēlas beigās.

Modelis patērētāju uzvedību "kopējo pārvadāšanai"

Šis modelis tiek īstenots, ja persona vēlas, lai būtu tāpat kā citi. "Ganāmpulka instinkts" joprojām vada cilvēci, un, pamatojoties uz to, jūs varat izveidot efektu "masu" pirkumiem, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Daudzi piemēri pierāda, ka šis reklāmu savas rakstzīmes: šie produkti mērķa pārdošanai vidējiem sociālajām grupām, bieži touted ar cilvēkiem, kuri ir līdzīgi vidusšķiras. Filmēšanas video strīdu kā mazu, bet mājīgā mājā vai telpā bez daudz luksusa, rakstzīmes ģērbušies neuzkrītoši, un bieži vien stāsts vārīties uz leju, lai ir tas, ka viens piedāvā izmēģināt jebkuru produktu uz citu, un tā tas ir atvere, viņš bija pateicīgs viņa draugs fakts, ka viņš veicināja savu dzīvi.

In 2004-2009, bieži televīzijā reklāma varēja redzēt krievu kosmētika sievietēm ar šo formātu: varone stāsta, cik grūti bija saskaņot ar vecuma ādas problēmas, un ka viņa atklāja šādu zīmolu, kas ir pārveidojis savu izskatu . Tad ir cita, "nezina" varone no pašām problēmām, un pirmais dalījās brīnišķīgu pieredzi transformāciju ar to, un pēc tam pasniedza kārbiņu krējuma. Trīsis pabeigts laimīgu izteiksmi sejā tika apskaidrots (ko veido spilgtas, glīti ķemmētu un ģērbies skaistā tērpā) varone, kas tagad ir arī izmanto šo krēmu.

Protams, skatītāji uz "pirkt" uz šo triks, jo ekrāns bija varone, kam patīk sevi, ar tām pašām problēmām, taču nav ideāls foto modelis, kurš ir jau labi ar ādu. Reklamējot varonis kaut pārceļ citā - ir skaidra pazīme spēlēt modeli "kopējās pārvadāšanai", un to acīmredzamo sociālā statusa rāda kam orientētas preces.

Patērētāju uzvedība "snobs"

Šis modelis ir pretējs iepriekšējā, jo Tā ir vērsta uz to, ka persona, iegādājoties jebkuru preci, kļūst īpaša un izceļas no "pelēkās masas". Bieži vien tas notiek reklāmās automašīnu un preču jauniešu vidū, kas izmanto jauniešu psiholoģiju. Skaits jauniešu subkultūras liecina, ka problēma unikalitāti un identitātes saglabāšana ir ļoti svarīga jauniešiem, un līdz ar to palielināt pārdošanas šādu precēm ir pievienoti vārdi "unikāls", "īpašs", "labākais", "dažādi", uc

Norādāmais patērētāju uzvedība

Tā pamatā ir fakts, ka cilvēki izvēlas preces par cenu: jo augstāks tas ir, jo labāk produktu. Un, ja cena slieksnis ir palielināts pieprasījums pēc tā pieaug. Shēma darbojas, un otrādi: jo zemāka produkta cenu, jo mazāks skaits cilvēku ar tādā veidā patēriņa ir gatavi pirkt to.

Patērētāju uzvedība "cena-kvalitāte"

Šis jēdziens pirkumiem nozīmē, ka ne visi dārgi produkti ir augstas kvalitātes, tāpēc patērētājiem ir tendence pievērst lielāku uzmanību sastāvu materiālu, produktu sastāvdaļām, tādējādi novērtējot to kvalitāti.

"Zīmolu lojalitāte" modeli

Šajā gadījumā klienti izvēlas zīmolu viņi uzticas un ir gatavi pirkt viņas neparastus produktus vai jaunas vienības tipisku produktu.