Algas gabalā progresējoša palielinās darbinieku motivāciju

Mūsu civilizācija ir sauc par "patērētāju sabiedrība", un, ja, no vienas puses, ir pircējs, no otras puses - pārdevējs. Situācijā, kad preču un pakalpojumu tirgus ir pārpildīts, jo mēs varam redzēt šodien, lai uzņēmuma īpašniekam pamata jautājums kļūst nevis "kā padarīt" un "kā pārdot". Protams, tas palīdz reklāmas un dažādu mārketinga trikus, bet daudz kas ir atkarīgs no pareizā motivācija pārdevēju.

Padomju pagātne

Pēc tam, kad pārdevēji saņem fiksētu algu, un viss ir sakārtots. Bet šāda veida aprēķiniem ir efektīva tikai tādā situācijā, kad tirgū pastāv daži trūkumi, un pircēji nav izvēles. Tagad visur mēs redzam veikali, plaukti, kura ir pilna ar precēm, un daudzi uzņēmumi, kuri sniedz jebkuru, pat visvairāk eksotisko pakalpojumi, pārdevējs būtu izglītots un aktīvs, tā, ka pircējs nav iet uz kaimiņiem. Protams, tas ir nepieciešams, un personāla apmācību, un izveidot pozitīvu reputāciju darba devēja, bet pirmā vieta ir motivācija. Tāpēc, lai aizstātu padomju fiksētās likmes nāca akorda algas, kur darbinieki izpaužas tik daudz, cik patiešām nopelnījis.

Procentos pārdošanas

Tādējādi ekonomikas attīstība prasa jaunas pieejas aprēķinātu algas. Ļaujiet mums redzēt, kas ir jāmaksā gabals progresējoša. Akorda - vidējā izmaksa ir atkarīga no "darījumu", kas ir no pārdošanas apjomu vai ražošanu. Progresīvais - jo lielāks ieņēmumu apjoms, jo lielāks maksājums par katru vienību. Apskatīsim piemēru.

Akorda alga:

Piemēram, apģērbu pārdevējs saņem 10% no ieņēmumiem. pēc tam:

- pārdošana 300 tūkstošus rubļu .. = 30000. Alga.

- pārdošana 500 tūkstošus rubļu .. = 50000. Alga.

Gabals progresīvs atalgojums: procentuālā algas palielinās līdz ar ieņēmumu pieaugumu. Piemēram, par papildus 100 tysyach pievieno 5%, kas pārsniedz 200 tysyach - 6%, utt.:.

- pārdošana 300 tūkstošus rubļu .. = 30000. Alga.

- pārdošana 500 tūkstošus rubļu .. = 62000. Berzēt.

sarežģīt

Ir arī sarežģītāki (un interesants) gabals progresējoša forma atlīdzības. Ar procentuālais pieaugums ir aprēķināts ne tikai uz papildu ieņēmumiem, bet arī par primāro. Tas ir: veikt visu to pašu likmi 10% apmērā un pabalstu 2, 3, 4%, un tā attiecas uz katru nākamo papildu 100 tūkstoši, taču šis pieaugums ir palaist uz visu summu ..:

- pārdošana 300 tūkstošus rubļu .. = 30 tūkstošus. Alga (10%).

- pārdošana 400 tūkstošus rubļu .. = 48 tūkstoši. Alga (12% no kopējā apjoma).

- pārdošana 500 tūkstošus rubļu .. = 65K alga (13% no kopējā apjoma) .;

Protams, liels uzņēmums, lai aprēķinātu gabals progresējoša darbaspēka izmaksas nebūs viegli, un tas ir galvenais iemesls, kāpēc šāda shēma tiek izmantota galvenokārt pārdošanas precēm un pakalpojumiem. Tieši zem mēs uzskatām, formula, kas var tikt izmantots ražošanas uzņēmumā.

Kāpēc tas ir nepieciešams

Šķietami parasts gabals, arī strādā labi. Tad kāpēc maksāt gabals progresējoša ir labāks? Protams, motivācija! Ja darba devējs maksā fiksētu likmi, ir risks, ka darbinieks nav īpaši mēģināt: viņš zina, ka saņems to pašu summu, jebkurā gadījumā. Kad vienkāršs gabals likmes algas jau ir motivācija, bet daudzas novērojumi personālu dažādās jomās, liecina, ka daudzi darba ņēmēji paši latiņu pati ( "Nu, par 30 tūkst., Es ieguvu bundžu un atpūsties"). Bet maksāt gabals progresējoša pastāvīgi motivēti strādāt vairāk un vairāk, jo liekot to pašu pūles, jūs varat iegūt vairāk 50 un 60 tūkstoši. It īpaši, ja jūs izmantojat opciju, ja pieaug likme tiek piemērota visiem ieņēmumiem (vai paaudzei), un ne tikai uz summu, kas pārsniedz normas. Šajā gadījumā, sajūta, ka, neveicot papildu produkciju, ja darbinieks zaudē daļu no savas algas, kas varētu saņemt.

nekļūdīga

Neskatoties uz to, ka gabals, progresīva samaksas sistēma strādāja labi, tas tiek izmantots retāk. Galvenais iemesls tam ir nevēlēšanās daudzu līderu kaut ko mainīt. Ievadiet jaunā sistēma tiešām nav tik viegli, jo tas mums ir nepieciešams veikt virkni pasākumu:

1. Izveidot uzņēmuma uzraudzību, lai pārliecinātos, ka apstāšanās attīstībā, ir motivācijas trūkums darbinieku vidū.
2. Aprēķināt pavairotāji tāpēc, ka tie ir pietiekami taustāmāku darbiniekiem un tajā pašā laikā nepārsniedz pieļaujamos plūsmas likmes darba devējam.
3. Paskaidrojiet darbiniekiem jauno maksājumu sistēmu, lai parādītu savu mērķi un ieguvumi.
4. Pārliecinieties, ka grāmatvedības zina, kā aprēķināt progresīvu gabals algu.

Pirmie divi punkti ir ļoti svarīgi, jo var būt situācija, kad ir problēmas nevis trūkst motivācijas un neprofesionalitātes pārdevējiem vai trūkumiem produktu / pakalpojumu. Turklāt, dažreiz tas ir vieglāk un lietderīgi algot papildu darbinieku, nevis paaugstināt algas visu. Jauns darbinieki bieži vien pati kļūst par labu motivācija, jo tas palielina konkurenci (papildus ir aizdomas, ka tur būs atlaišanu).

Pielietojuma sfēras

Mēs esam uzskatīts iepriekš piemēriem progresīvo gabals likmes algas tikai pārdošanas apjomu. Tā nav nejaušība, ka, tāpat kā citās tautsaimniecības nozarēs šāda veida aprēķinu izmantot sarežģītāks vairāku iemeslu dēļ:

1. Būtisks pieaugums maksājumiem, ja pārdošanas vadītāji šodien bieži vien aizpildīt sākotnējos aprēķinus, un departamenti parasti ir salīdzinoši neliels skaits, tad ražošanu grāmatvedību, lai pilnībā aprēķinātu algas lielu skaitu darbinieku.
2. Ražošanas apjoms ir atkarīgs no spējas iekārtu, izejvielu un piegādes laiku, kas nepieciešams, lai saražotu vienu produkcijas.
3. Ar pieaugumu laulības risks.
4. Risks, ka darbinieks apstāsies dēļ sadalījumu vai citu iemeslu dēļ, kas ir ārpus tā kontroles, un nevarēs attīstīt lielāku ātrumu.
5. Kad izaugsme ražošanas augt un mainīgās izmaksas.

Tomēr, alga gabals progresējoša, un tiek izmantots ražošanas iekārtās, kā arī lauksaimniecībā, lai gan bieži vien ne gluži tādā formā, kā pārdošanas, un tas nav tik izplatīts.

veidu aprēķinu

Algas gabalā progresējoša var izpausties dažādos veidos, kas tiek izmantoti, lai vienkāršotu aprēķinus, vai samazināt risku:

1. Bonus: papildu ieņēmumu paaudzes vai darbinieks saņem piemaksu, kuras apmērs ir lielāks, jo lielāks lieko no normas. Šī metode ir vieglāk, jo prēmiju summa ir skaidri noteikts dokumentos iepriekš neprasa papildus aprēķinus.
2. Laika bāzes gabals likme: attiecas uz tām nozarēm, kur augsta riska dīkstāvi. Šeit alga ir sadalīts trīs daļās: galvenā gabals progresējoša + (pieņemot pārsniedz standartiem) + reizi maksājumu periodos, kad darbinieks nevarēja pildīt savus pienākumus, jo viņa neatkarīgu iemeslu dēļ.
3. Netiešais: liels algas darbiniekiem meitas struktūrvienību (piemēram, remontu brigādes) vai rokasgrāmatu. Viņu maksājumi būs tieši atkarīgs no summas, kas tiks piešķirts galveno ražošanu. Tādējādi remontētāji būs ieinteresēti, lai nesabojātu tik maz, cik vien iespējams.
4. Vienreizējs: izmanto, lai komandas veic dažādus darbus: būvniecības vai ražas novākšanu. Ja darbs ir pabeigts pirms termiņa vai pārsniedz summu, darba devējs izsniedz prēmiju par visu komandu, un tad balva tiek sadalīta starp darbiniekiem atbilstoši ieguldījumu katru no tiem.

Precīzs aprēķins

Tāpēc katrā gadījumā var piemērot dažādus principus, kas tiek aprēķināta pēc gabals progresīva darba algas aprēķinu formula ir tas pats katru reizi ir viņu pašu. Lielos iestudējumos, kur mēs esam ieviesto šādu pasākumu, jo standarta stundas, bieži izmanto šādu formulu:

PO (kopējais) = CP (sd) + (KP (SD) x (Pf - Mo) x R) / Pf kur:

- PO (kopējā) - gala algu;

- PO (sd) - maksājums ar galvenā quotation visam sastāvam;

- PF - faktiskais ražošana;

- lib - ražošanas Normatīvo aktu;

- K - progresējoša faktors.

Apstiprināšana dokumentiem

Kopumā gabals progresējoša alga paredz maksājumu, pieaugumu, kas ir atkarīgs pārsniedz noteikto normu efektivitāti, bet norma, kā veidu aprēķinu, var būt atšķirīgs. Tāpēc katram uzņēmumam, lai padarītu savu lēmumu, pamatojoties uz uzkrāšanas maksājumiem, lai palielinātu cenas, prēmijas un citi. Ja esat nolēmis ieviest progresīva gabals likmes algu, tad jums ir nepieciešams, lai:

1. Izstrādāt visu sistēmu normām.
2. Aprakstiet detalizēti maksas iekasēšanas sistēmu, kas regulās par algām un darba līgumus ar darbiniekiem.
3. Lai nodrošinātu darba vidi, kurā darbinieki nebūs stāv dīkā ne savas vainas.
4. Lai izveidotu kvalitātes kontroles sistēma darbojas, tāpēc, ka vajāšana skaita nepalielinājās procentuālo defektu vai pārdevējiem nav sākuši izmantot neatbilstošas metodes pārdošanu.

Vienlaikus vai ievadīt

Gabals progresējoša maksājums mūsdienu ekonomisti, kas ir viens no labākajiem sistēmu, atzītas, jo, no vienas puses, tas ļauj taisnīgāku sadalījumu darba samaksas fonda, no otras puses - tas ir vienkāršs, bet ļoti efektīvs motivācija.

Protams, šis aprēķins forma ir savi trūkumi: grūtības grāmatvedībā, risks agresīvu uzvedību darbinieku vai kvalitātes zudumu, kā arī darbaspēka izmaksu pieaugums, bet pareizā pieeja to visu atmaksājas. Labs risinājums būtu izmantot divas sistēmas vienlaicīgi: progresīva gabals likmes maksājumu, kā arī piemaksas par augstas kvalitātes produktus un pieklājīgu attieksmi pret klientiem. Attiecībā uz lieliem uzņēmumiem var netieša aprēķinu, ja alga ir atkarīga palīgiekārtas īpaši varētu interesēt no attīstības galvenajiem departamentiem, tas palīdz atbrīvoties no problēmas ar piegādi vai ilgu remontu.

Galvenais - atcerieties, ka uzņēmuma peļņa ir atkarīga no daudziem parametriem. Un pirms ievadīt gabals progresējoša maksājumu, pārliecinieties, ka visas citas problēmas ir atrisinātas šajā uzņēmumā.