Cenu konkurence

Vai jūs pievērst uzmanību tam, ka dažādos veikalos cenas tām pašām precēm, pat ja tikai nedaudz, bet tomēr atšķiras? Tas - konkurence cenu. Šāda kursu izmanto gandrīz visi pārdevēji: no vienas tirgiem cienījamu veikaliem un uzņēmumiem.

Protams, cenu konkurence tagad ir stipri ierobežota, jo tā izmēri ir minimāla, un dažkārt veido procenti. Bet nespēja ņemt vērā joprojām būtu nepareizi. Pasaules praksē daudzi piemēri samazināšanu par preču, ātri, un pat liela mēroga cenu (elektronisko mājsaimniecības ierīču, pusvadītāji, keramikas, pārtikas un tā tālāk.).

Parasti ātri un kaskādes "dempinga" cenām - retu notikumu, piespiedu un ekonomiski kļūdains (traucējumus). Vēl labāk, protams, cenu noteikšana, ti, turot tos nemainīgs. Samazinātas cenas ievērojamu mērogā ir iespējams tikai divos gadījumos: vai nu pārdevējs uzreiz "vējš" izmaksas (liek preces par cenu ievērojami augstāka nekā ražotāja cena), un līdz ar to var atļauties atlaidi, ja jūs pērkat (īpaši vairumtirgotājus), vai likumi stāsies spēkā STR (Revolution zinātnisko un tehnisko). Attiecībā uz otro iespēju, un tas ir saprotams: novecojuši produkti (īpaši elektronisko mājsaimniecības iekārtas) netiek pārdota lētāk Šodien, rīt netiks pārdots vispār, jo pieprasījums pēc tā samazinās.

Jaunu vairāk kompleksos parādīšanās tehniskā ziņā, produktu noved pie transformācijas koncepciju cenu kā tādu. Šeit mēs runājam par daudzlietotāju cenu, atspoguļo iespēju pamatsummas pircēja izmaksas, kas ir orientēti pārdevēji, un tas ir rādītājs pieprasījuma un patēriņa augstas kvalitātes preces.

Cenas ar bāzi, kas atrodas ārpus vērtību, kļuvusi par objektu konkursu, ko var tieši attiecināt uz cenu.

Kā rezultātā, izpratne par cenu kā pamata (vai centrā), ap kuru vajadzētu svārstīties patērētāju preferences, kas kaut kādā veidā pārveidots, dodot ceļu uz šķietami ārpuscenas tādiem jēdzieniem kā kvalitāte, oriģinalitāte, progresivitāti, standartu ievērošanu, dizains, efektivitāti uzturēšanu un tā tālāk. d. Šodien šie parametri veido jaunu sistēmu vērtību patērētājam, un ka tie ir balstīti galvenokārt cenu konkurenci. Tas attiecas arī uz atsevišķām eksporta uzņēmumiem un valstīm, kas darbojas kā eksportētājiem.

Paplašinot klāstu klientu prasību noteikt stingrākas prasības attiecībā uz eksportētāju tās konkurētspēju. Šis modelis: konkurētspējīgas preces var būt tikai konkurētspējīgs uzņēmums, attiecībā uz kuru, savukārt, prasa noteiktus apstākļus, kas raksturo valsts konkurētspēju. Kā jūs varat redzēt - nedalāmu ķēde, noslēgtu loku.

Šis modelis ir redzams uz ilgu laiku, un jau sen pētīta. Eiropas forums par problēmām vadības (starptautisko) regulāru pētījumu par novērtējumu konkurētspējas rietumvalstu, un jēdzienu "konkurētspējas" ir iespēja projektēšanā, ražošanā, un, protams, preču pārdošana, kas īpašības (gan cenu un ārpuscenu) ir vispievilcīgākā vidusmēra patērētājam.

Cīņā par patērētājiem (un līdz ar to - par peļņu) izmantot pamata metodes konkurences - nav cenu konkurence un cenu.

Cenu konkurence - tas ir dabisks cīņa pārdevēji, pamatojoties uz samazināšanu cenas līdz līmenim, kas ir zemāka nekā konkurenti. Rezultāts, starp citu, ne vienmēr ir prognozējama (samazinājums rentabilitāti, vai "vilkšana", lai produktu patērētājiem un palielināt peļņu), un ir atkarīga no darbībām konkurentu, kuri vai nu atbildēt savas zemākas cenas, vai arī atstās likmes nemainīgas.

Konkurenti ne vienmēr atbilst samazināšanos tās cenas. Bieži uzvar ir nav cenu konkurence, kas balstīta uz augstāku kvalitāti, lielāku uzticamību, daudz pievilcīgu dizainu (skat klātbūtnē pietiekamu daudzumu, jūs vēlaties labu japāņu auto, pat ne jāpaskatās mājās).

Cenu konkurence ir balstīta uz diviem nosacījumiem:

1) ja piedāvājuma cena - noteicošais faktors;
2) ja uzņēmums ir kļuvis par līderi, "viņš ir nopelnījis vārdu", un var atļauties cenu samazinājumu, dažreiz pat par sliktu sevi.

Tikai tad var gūt peļņu, neskatoties uz to, ka pārējā sabiedrība par to pašu cenu cieš zaudējumus.