Samvel Avetisyan: biogrāfija un foto

Katru dienu plauktos ir simtiem jaunu produktu. Miljoniem klientu, ievērojot dažus no "saviem" principiem, apgūt jaunus objektus.

Kāds ir pamats savas izvēles?

Pircējs nereti ir vērts grūti izvēli. Viņi redz veikala logu, par kuru lielu skaitu līdzīgu produktu no dažādiem ražotājiem. Daži no patērētājiem par mašīnas nolemj pirkt, kādu vadoties pēc izmaksām. Bet daudzi droši pirkt konkrētu produktu. Kāpēc viņi dara šo izvēli? Kas jāvadās? Pircēji mācīties zināmu zīmolu un izdarīt izvēli.

Viens ieraudzīja reklāmu vai dzirdējuši no kaimiņiem, citi draugi ir atsauksmes vai zināt, kādu informāciju par zīmolu. Tas nav svarīgi. Bet tas liecina, ka patērētāji ir informēti par to, ko viņi redz. Viņi pievērš uzmanību redzamajām, atpazīstamākajiem simboliem konkrētā uzņēmumā.

Kas strādā, lai kļūtu atpazīstams produkts? Izrādījās tiešām vērts? Es atklāju pircējs? It tirgotājiem. Profesionāļi, kuri spēj ne tikai novērtēt tirgu, bet arī atrisināt problēmu potenciālo klientu. Speciālisti, kas var identificēt un atbilst klientu vajadzībām. Viens no tiem - Samvel Avetisyan.

Kas viņš ir?

Samvel - viens no vadošajiem Krievijas ekspertiem mārketinga un brendmeykerov. Profesionāļi, viņš ir pazīstams kā pionieris zīmolu vadība. Viņš bija pārliecināts, ka zīmolu - tas nav skaisti iepakojumu vai nosaukumu. Brand - tā ir ideja, vārdu, atklāsme, derība.

Viņš uzskata, ka principi, kas izklāstīti Kotleru, pārstāja darboties. Viņš nodarbojas ar produktu, nevis uz vērtībām un idejām. Modern Marketing - tas nav noteikts mārketinga rīku un mākslas konversijas rakstzīmes.

Patērētājs nav iegādājusies preces par utilitāru nolūkos, un pērk simbolus - dažus zīmolu kaklasaites, pulksteņi, kurpes aiznest vairāk informācijas, nekā runu vai tekstu.

Samvel Avetisyan pierādīts tiesības praksē. Gandrīz katrs labi pazīstamas preču zīmes, izveide, kurā viņš piedalījās - "Tinkoff", "Han", "King-Tēvs", "Darja", "Tekhnoshok", "sapnis saimniece", "Tekiza", "Picador".

Kā tas viss sākās?

Dzimis 1960. gadā Tbilisi. Es nolēmu kļūt par vēsturnieku un uzņemti Ļeņingradas universitātē Vēstures fakultātes. Pēc tam, kad gada beigās bija tikai divas iespējas, kā turpināt savu karjeru: zinātnisko darbu vai pusi.

Samvel Avetisyan turpināja savas studijas absolvents skolā, un pēc tam strādāja septiņus gadus Public Library pētnieks. Desmit gadus bijis biedrs Komunistiskās partijas un uzrakstīja vairākus rakstus par politisko Krievijas vēsturē. Tas ir veids, kā viņa zinātniskā biogrāfija.

Samvel Avetisyan bija pārliecināts, ka zinātne - savu aicinājumu. Bet nav svarīgi, cik fascinē darbs, daudz naudas tas nedarbojas. Viņš bija, lai atbalstītu savu ģimeni (no Samvel pieci bērni). Atstājiet zinātne bija grūti. Bet naudas trūkums pārņēma savu nodevu. Un viņš paņēma iespēja. Laikrakstā es redzēju reklāmu par darbu - kompānija Oļegs Tinkoff vajadzēja mārketinga vadītājs.

Karjera mārketingā

1995. gada aprīlī Avetisyan nāca uz interviju. Kā viņš atgādina, ka ilga četrdesmit minūtes. Samvel sāka strādāt kā direktors mārketinga "Petrosib" - veikali "Myuzikshok" tīklu un "Tekhnoshok". Starp Tinkoff 10 gadu Avetisyan veica trīs projektus - "Tekhnoshok" "Daria" un alus projekts "T".

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - mārketinga revolucionārs ar cēlajiem centieniem. Radoša personība, viņš varēja izmantot no "brīdi" un īstenot inovatīvu ideju savā pirmajā projektā - "Tekhnoshok".

1996. gadā notika kampaņa. Pēteris bija karājās "vides reklāma" - fona pilsētas panorāmas smilšu pulksteņa un daudzsološs sauklis "Laime - tas ir tagad." Cilvēki nesaprata, kas tas ir. Shields bija par tūkstoti.

Samvel un viņa komanda nedaudz "pabeigts" ideja, un pievieno Aizsargu viņa - uz pilsētas fona smilšu pulksteņa, kurā monētas pārņems videoiekārtas un televizoriem. Norādiet adresi veikali un saukli ". Rīt - tas ir mūsu" Pilsēta nekavējoties baumas, ka uzņēmums ir pavadījis milzīgas naudas summas par reklāmu. Patiesībā, viņi vienkārši izmanto nepareizi adresētu reklāmu.

In vasarā 1997 Samvel Avetisyan kreisi "Tekhnoshok". Kam nav speciālu izglītību, viņš izveidoja pats kā talantīgi reklāmdevējiem un tirgotājiem. Un 2000. gada februārī, Tinkoff sauc viņu, piedāvāja darīt klimpas "Daria". Pāris mēnešus Samvel sapratu, ka tas bija pirms pārdošanas sagatavošana.

"Daria"

Komanda bija uzdevums - lai pārvietotu "Daria", kas viegli gatavošanas produktu. Viņi to darīja. Ideja par vienu akciju bija uzlabot demogrāfisko situāciju. Tas notika tikai Sanktpēterburgā, tāpēc nav ļoti labi zināms.

Ideja bija, ka katrs Darja, dzimis 2002. gadā, uzņēmums izmaksā vienreizēju maksājumu, kas pārsniedz valsts divreiz. Samvel Avetisyan (attēlotie iepriekš), ir pakārts vairāk nekā divi simti plakātus klīnikas un dzemdību namos pilsētas. Šajā gadā 800 Dash dzimis Sanktpēterburgā. Salīdzinājumam, 2001. gadā tur bija, ir tikai 45. Šajā brīdī nav beigusies.

Tie, kas nāca par dotāciju, vadīja ekskursijā auga. Viens no pirmajiem nozarēm, kas atbilst Rietumu standartiem tīrības - nerūsējošā tērauda, polimēra grīdas, cimdi, kleitas un maskas.

Par apmeklētāju, kas pārstāvēja ka "Daria" atrodas kādā pagrabā, tā ir veikusi lielu iespaidu. Viņi kļūst "vēstnieki nemateriālās vērtības", stāsta par to saviem draugiem.

Pēc tam, kad no "Daria" pārdošana ir laiks izlemt - atstāt vai doties uz alus projektā. Tinkoff tad sāka būvēt alus darītavu Pushkino.

Alus "T"

Efektīvs tirgotājam jāievēro tendences, kas ļautu izprast cilvēku un piemīt mūsdienīgas tehnoloģijas. Tā kā tirgus aug un patērētāju kultūra aizstāj ar fizioloģiskajām vajadzībām sociālajām un garīgajām vērtībām. Tā ir sava veida tāpat kā Maslova hierarhiju, bet invertētā. Un tas darbojas, Samvel pārliecināts.

Perfekts piemērs tam - alus zīmols "T", pamatideja, kas - komunikācijas un paziņa. Tā ir paredzēta studentu auditoriju. To galvenā vērtība - ir komunikācija. Tas tikai palika, lai palīdzētu viņiem - pārvarēt komunikācijas barjeras un kompleksus. Lai sniegtu priekšstatu par toni ironijas - būt drosmīgāki, sazināties, dodieties uz "T". Projekta pamatā bija izveidot iepazīšanās vietā.

Lai reklamētu izmantoja dažādas video. Bet nav viņi visi saņem veiksmīgi. Bet, pirmkārt, ar jahtu, radīja furors. Ideja pieder Oļegs Kompasovu: cilvēks guļ uz jahtas, uz pusēs meitene - melnā un baltā krāsā. "Kad katrs var redzēt krāsainus sapņus, viņš redz melnā un baltā krāsā."

Samvel Avetisyan pirmā ideja nav pieņemts, bet izsmalcināts un īsteno to. Filma šaušanas viņi devās uz Portugāli. Tā konstatēja melnā sieviete, blondīne, ko. Mēs noīrēja helikopteru un par maz naudas sniedza ziņojumu.

Inovatīvas idejas var ievērojami ietaupīt budžetu. Mārketinga "T" plānots miljonus $ 7,5, un mērķis ir sasniegts 5. Drīz pēc tam, kad uzņēmums tika pārdots Beļģijas firma par $ 60 miljoni.

Labs Marketer - ar dušu uzņēmējs Samvel un pa kreisi, lai brīvi peldēt.

"Archidea"

2006. gada janvārī, Samvel S. nodibināja savu uzņēmumu. Mazs uzņēmums sastāv no septiņiem cilvēkiem. Tā ir saistīta tikai ar attīstības ideju, un, modelējot un radot reklāmas - tas ir klienta biznesa.

Projekti, kas saistīti ar dažādām nozarēm - pārtikas, elektronika un vairāk. Uzņēmums ir līdz desmit projektiem gadā. Vidējais apgrozījums viņa kompānijas "Archidea" - apmēram $ 3 miljoni gadā.

Starp uzņēmuma klientiem pazīstamu uzņēmumiem - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", un citi.

mācīšana

1999. Samvel Sergeevich Avetisyan absolvējis Stokholmas Ekonomikas augstskolā. 2004. gadā viņš studēja INSEAD kursu MBA programmā. Apmācību izmaksas ir 20 000 eiro. Viņš saka Samvel daudz izmantot šo apmācību, bez rezultātiem.

Iestādes, piemēram, MBA atbrīvots garlaicīgi un līdzīgi domājošiem vadītāji. Attiecībā uz lieliem uzņēmumiem, šādi eksperti ir noderīgi, lai radītu nevainojamu darbību. Bet viņi nevarēs veicināt tās izaugsmi un attīstību, un, lai radītu spilgtu līderu.

Samvel gāja tur jautri - lai redzētu, kas ir ārvalstu izglītības sistēma. Ar viņu bija studenti no 18 valstīm. Bija interesanti komunicēt ar kolēģiem, iegūt jaunus draugus.

Avetisyan Samvel - izcili skolotājs. Bijušais pētnieks, viņš zina, kā veidot meistarīgi un izklaides nodarbības. Tas noved pie augstskolas Ekonomikas vairāku moduļu MBA programmā. Viņš māca un ieņem krēslu pie Maskavas Valsts universitātē. Viņš lasa lekcijas Britu Dizaina Skola, kā arī Stokholmas Ekonomikas augstskolā un Skolkovo.

Meistarklases un lekcijas Samvel populārs. Starp citu, cena par vienu daļu, kas vienas dienas seminārā - 7 miljoni rubļu. Viņa vārds ir pazīstams gan Krievijā, gan ārvalstīs.

Marketer ar vairāk nekā divdesmit gadu pieredzi, Samvel nevarēja dalīties savās zināšanās ar kolēģiem. "End of slinks mārketings" - kolekcija intervijas un rakstus, kas rakstīja Samvel Avetisyan.

Grāmatas par zīmola veidošanu, sniedzot maksimāli noderīgu informāciju - retums. Tajā pašā kolekcijā Samvel S. sadalīts vēsturi zīmolu, sākotnējā gadījumu izpēti un autors zīmola filozofiju.