14 veidi, kā pasta sūtījumu Atvests sprādzienbīstamo atbildi

Klienti meklē sviedri?

Jūs vēlaties, lai jūsu tālruņa zvana pie āķa un pasūtījumu?

Tas ir smieklīgi, bet daudzi biznesa cilvēki iegulda milzīgas naudas summas reklāmas.

Jo kāds skrēja uz masu ideju, ka vairāk naudas "vbuhali" reklāmā, jo vairāk klientu būs radīt (es ļoti aizdomas, ka tas ir darbs reklāmdevējiem).

Šajā rakstā mēs apskatīsim, kā tērēt gudri "reklāmas" naudu. Un iegūt ļoti daudz atbilžu.

Pants ir pilnībā veltīts pasta vēstulēm (to sauc arī par tiešo pastu). Mēs runājam par parastiem burtiem aploksnē.

Ja mēs izmantojam to, kas ir rakstīts šajā rakstā, jūs varat uzņemt savu tirgu un iegūt daudz pasūtījumu!

Un viss tas var veikt parastās vēstules!

Vienkārši pamēģiniet to.

Varu derēt, ka ar palīdzību burvju paņēmieniem, ko mēs tagad runāt, jums tik daudz atsauksmes, jo vēl nebija saņēmis agrāk.

Paņem gatavu ceļvedis uz rīcību un uz priekšu.

1. vēstule nav viegli, bet tad tā ir vēstule!

Ievērojami palielina efektu burtiem, ja katrs burts pievienotas apelācijas klientam pēc vārda! "Dear Mr Smith", "Vai jūs piekrītat, ka Mr Smith?", "Vai tu arī tā domā, Mr Smith?"

Ja jūs pats nevar atļauties, lai pievienotu vārdu katru e-pastu, sazinieties pasta uzņēmums, piemēram, Adular grupas Jekaterinburgā. Ir īpašs veids, kā ievietot nosaukumu mašīna katrā vēstulē.

2. klikšķi uz pogas, uzkarsē līdz vārīšanās temperatūrai.

Picture šo.

Jūs sēžat savā birojā un domā:

"Kā es varētu piesaistīt vairāk klientu? Jau izmēģināju visu! Un nauda tā nepieciešama, tas ir tikai šausmīgs ... ".

Un pēkšņi atskan radio interviju ar kādu uzņēmējs:

"... Tomēr, labākais veids, kā piesaistīt klientus, no visa, kas man ir mēģinājuši - tas ir pasta vēstules. Lielākie pasūtījumu, mēs esam saņēmuši no pasta ... "

Jums būs uzreiz vstrepenotes un, protams, interesē.

Tas ir tas, ko es saucu par "noklikšķiniet uz attiecīgās pogas."

Jums ir nepieciešams, lai atrastu klientu atslēgu, kas ir atbildīga par pirkumu. Ja nospiežat - viņš pērk.

Nespiediet un nospiediet pietiekami stipri - nepērk to.

Jūsu mērķis - atrast pogu.

Kā to atrast? Pirmkārt, atrast smagāko problēmu, kas traucē jūsu klients.

Tad mazliet "pasliktināt" problēmu, krāsaini aprakstīt to savā vēstulē.

Tas ar katru cilvēku rinda, kas vēl skaidrāk saprast, ka ir pienācis laiks kaut ko darīt par to nekavējoties darīt!

Un tad piedāvā risinājumu formā jūsu produktu vai pakalpojumu. Tas ir vienkārši!

Es esmu pārliecināts, ka jūs joprojām jautājums paliek, kā jūs zināt, ka persona ir ēšanas? Kā atrast "pogu"?

Nu, pirmkārt, ir iespējams veikt aptauju starp saviem esošajiem klientiem: "Kāda ir problēma, jūs esat nolēmis, izmantojot mūsu produktu vai pakalpojumu?"

Otrkārt, jūs varat kāpt uz forumu, kur "piekārtiem" savus klientus un rakstīt savas problēmas. Paskaties, kādas problēmas rodas biežāk. Galvenais, nedomāju, ka klientam. Es nedomāju, vienkārši lasīt to, ko viņi raksta! Un ko vārdiem viņi raksta! Lietošana vēstulē minēto problēmu un šiem vārdiem!

Vēlaties bijis daudz zvanu - atrast pareizos pogas! Tas ir galvenais lieta atcerēties. Pat tad, ja visiem rakstiem jūs izmantojat tikai šo, jūsu vēstule būs neticami veiksmīgs!

3. Meet uz apģērba vai kompetentās reģistrācijas aploksnē.

Ko jūs domājat, ko galvenais uzdevums aploksnē?

Nē, ne ieskaidrot krāsains interjers.

Nē, nav hit savu logo un korporatīvo identitāti.

Galvenie mērķi tikai divi.

1. Uz sekretāra ziņoja par vēstuli galvu, un nevis uz tuvāko atkritumu konteiners.
2. Lai galvā es atvēru vēstuli un sāka lasīt to, kas ir iekšā.

Tas ir svarīgi! Vairāk no aploksnes nevajag neko!

Un, lai sasniegtu šos uzdevumus pietiekami baltu aploksni bez attēliem vai logotipu. Bet ar savu klientu vārdu galapunktā.

Jūs varat turpināt uzsvērt nozīmīgumu vēstules un aploksnes, lai pievienotu zilgans print "svarīgi" vai "steidzams". Triks ir vienkāršs, bet tā darbojas.

Sekretārs uzreiz nes vēstuli uz galvas, tikai gadījumā. Pēkšņi tiešām kaut kas svarīgs.

Tajā laikā, kā arī jautriem Motley aploksnēs izraisīt tas tikai kaitina nopūtās, un jūsu lielisks logotips, kas jums liekas vienkārši dievišķo modeli stils, tā tiek uztverta kā kaitinošas surogātpastu.

4. Kurš saņems jūsu ziņojumu?

Lūk šeit pievērst īpašu uzmanību. Ļoti, ļoti uzmanīgi, lai uzzinātu, kas īsti ir jūsu potenciālais klients.

Veikt sarakstu jūsu esošajiem klientiem un redzēt, ko šie cilvēki.

Ja jums vēl nav esošos klientus, jums vajadzētu būt pārliecināti, lai veiktu mini-pētījumu, kuri ir ieinteresēti jūsu produktu. Ja pat nedaudz noiet greizi, tad jums nebūs strādāt neatkarīgi no tā, cik labi rakstīšanu.

Piezvanīt cilvēkus 50-100, un jautāt, ja viņi nopirka kādreiz tādas preces kā jūs gatavojas, un to, vai darīt to nākotnē.

5. Viens teikums vienā vēstulē.

Te parasti tas ir smieklīgi. Vai esat kādreiz redzējuši, kā taupīgs uzņēmējs nolēmis padarīt par paziņojumu "zviedru galda"? Tas ir viss, sakrauj uz vienas plates.

Viņa priekšlikums izskatās kaut kas līdzīgs šim: "pirkt no mums, kameras, telefoni, navigācijas ierīces, un, ja jums nav nepieciešams, tad nāk pie mums, lai labotu televizori. Un tomēr mēs uzstādīt santehniku un piegādāt picas mājās. "

Es, protams, mazliet pārspīlēti.

Bet tas ir ļoti svarīgi!

Nelietojiet lauzt šo noteikumu - viens burts - viena teikuma!

Vai nav padarīt vinegretu.

Nesniedz viss mazliet.

Labāk ir ļoti laba kvalitāte pārdot vienu produktu vai pakalpojumu. Ja vien, protams, jūs vēlaties saņemt kādu atgriezenisko saiti.

6. To ir viegli lasīt - tas ir viegli iegādāties!

Tas ir vienkārši. Nav sarežģītu vārdu. Nav sarežģītu teikumus.

Nav smalks mājieni. Viss ir tik vienkārši un saprotami pat skolēnu 3. klasei.

Baseins ir grūti lasīt tekstu, mēģiniet, lai atdalītu telpu.

Tekstā vajadzētu izlasīt pats, bez jebkādas piepūles un bez spriedzes.

Pat tad, ja apkārt trokšņains un daudz traucējošos.

7. Lai labāko oriģinālo un unikālo stilu.

Centieties, lai padarītu interesantu un apbrīnojama.

Piemēram, mēs izdarījām vēstuli veidā seno scroll, papiruss.

Vairāk dara ļoti "simpatishnye" vēstuli ar skriptu, ar šūnu tetradic un pāris mākslīgo blots. Tajā pašā laikā ir ļoti augstas kvalitātes papīra. Tas bija ļoti gudrs.

Vairāk darot vēstuli ar savu fotogrāfiju un vārdu apelācijas: "Sveiki, Ivans! Mans vārds ir Zinaida Gavrik uzņēmumi Adular Group ... "un tā tālāk.

Starp citu, burti, kas ir populārs un brāzmains ar savu oriģinalitāti un stilu, saglabāt un parādīt citiem.

Un, protams, mēģināt uzrakstīt kaut ko interesantu.

Ko jūs vēlaties lasīt.

Piemēram, īsi rakstīt "stāstu par līderi", kas saskārās ar briesmīgu problēmu (sk. 2.), ilgi meklējuši un beidzot atrada to kā jūsu produktu vai pakalpojumu.

Starp citu, mums ir bezmaksas pakalpojums - mēs palīdzam, lai padarītu labu tekstu un izvēlēties dizainu. Tāpēc, lūdzu, palīdzēt.

8. Vairāk burti - stāvāka pasūtījumu!

Princips ir ļoti vienkāršs un nesalaužama.

Jo vairāk e-pastu jums nosūtīt, jo ātrāk viņi maksā paši.

Mēs celta statistika, ka labs skaits atbilžu ir labāk, lai nosūtītu 1000 e-pasta un vairāk. Tad atbilde jums patiešām pārsteigt!

9. Atsauksmes par konkrētiem klientiem. Pareiza atsauksme var pārdot sevi.

Pievienot tiks izveidots 3-4 atsauksmes no saviem klientiem. Labāk, ja tas būs rakstīts tieši tā, kas rakstīja šo pārskatīšanu. Ne tikai "Viss bija lieliski! LO "Bet specifika un atcerēties, un ar parakstu. Protams, pārliecinieties, ka lūgt atļauju no personas, kuras pārskata jums post.

Ir vēlams, ka atgādināt tika rakstīts, kāda problēma, viņš nolēma, lai jums palīdzētu. Šāda pārskatīšana palielinātu efektivitāti rakstiski 90% !!! Ne mazāk!

10. Katrs jūsu e-pasta lauks!

Ļoti labs gājiens. Ja jūsu klienti - juridiskas personas, mēģina rakstīt ikvienā jomā biznesa Jūsu vēstuli ar jūsu "pogas". Piemēram, "Sveiki, Irina. Jums ir jābūt daudz darba, jo tūrisma biznesā šobrīd ir sezona ... "

11. Pievienojiet nedaudz intrigu.

Tas nav nepieciešams, bet vienmēr novērtē. Cilvēkiem patīk noslēpumi, mistērijas un intrigām. Galvenais ir nevis pārspīlēt to. Jūs varat, piemēram, likt citu, mazāko aploksnē, un rakstīt par to ", pirms jūs atvērt aploksni, pārliecinieties, ka jums ir daži" vai "Vai esat pārliecināts, ka uzņēmuma vadītājs? Yeshe, viens uz drošības pārbaudi. " Starp citu, slēgta baltā aploksne pats marķēts "svarīgi", - tas ir intriģējošs un pārliecinieties, ka tas nav mest!

12. 3 tangency. Dena Kennedi sistēmu.

Dan Kennedy - ir ļoti labs mārketinga un reklāmas kapteinis. Viņš ir izstrādājis lielisku, nepārspēts pārdošanas sistēmu. Tas ir ar papīra burtu.

Apakšējā līnija ir šāds:

Jūs sūtīt 3 e-pastus ar intervālu 2 nedēļām. Viena vēstule turpinās vairāk.

Piemēram, pirmajā vēstulē, rakstīt interesantu adresi galvu ar veida apelāciju. Otrajā vēstulē jūs atsaukties uz pirmo burtu, un arī rakstīt kaut ko interesantu. Un tad trešais burts, kas attiecas uz pirmajiem diviem.

Sistēma ir ļoti laba. Daudzi klienti nogatavojas pēc 2. un 3. burtiem. Sistēma 3 pieskārieni vienmēr strādā win-win! Un jūs saņemsiet ļoti labu atbildi!

Un, lai pareizi veiktu šos e-pasta, jūs varat sazināties ar mums - mēs varam palīdzēt!

13. Ļaujiet ceļvedis uz rīcību!

Dodiet mājienu klientam to, ko darīt tālāk, "zvaniet mums tagad pa tālruni 000-00-00!", "Ej uz mūsu mājas lapā www ... un aizpildīt pieteikuma veidlapu", "Zvaniet tūlīt un mēs aktivizēt savu atlaižu kuponu" un tā tālāk.

14. Kā pieteikties visu iepriekš minēto?  

Ļoti vienkārši. Kopēt šo rakstu Word, drukāt un izņemts, kas jau ir izdarīts. Kad šķērsot off visus objektus - Tu esi liels puisis! Vēstules var nosūtīt!

Tagad jūs brīvi tādā pārsteidzošu veicināšanas instruments, piemēram, tiešā pasta tiešo pastu!

Izmantojiet to pareizi, un jums nebūs konkurence!

Bet, izņemot to, ka tas ir ļoti svarīgi zināt un vairāk.

Ir daži patiesi fatālas kļūdas, kuras nevar izvairīties, sagatavojot pasta vēstules biļetenu!

Šīs kļūdas, mēs detalizēti un ar humoru raznesom uz nines nākamajā rakstā.