Kāda pārdošanas aģents? Pārdevējs - tas ir ...

"Ikvienam pārdod kaut ko" - mīļākie amerikāņi saka. Tas ne vienmēr nodarboties ar komercdarbību. Ceļošana pārdevējs var devējiem pieteikuma augstākās izglītības iestādēm, darbinieki slimnīcās vai muzeju, vācot ziedojumus vajadzībām šajās institūcijās, komitejās, aicinot cilvēkus uz baznīcu, pārdošanas aģenti farmācijas uzņēmumu, apmeklē ārstu dažādu slimnīcu, lai reklamētu jaunās tendences, konsultanti kosmētikas firmām, kas piedāvā .. videi draudzīgu kosmētiku utt tiklīdz kāds no šiem cilvēkiem sauc: kontaktori, mārketinga un pārdošanas aģenti, konsultanti, tirdzniecības inženieri, bet biežāk Tas - ceļo pārdevēji.

Pārdevējs - tas ir ...

Pārāk daudz šodien nievājoši attiecas uz pārdošanas aģentiem, ņemot vērā tos liars un Mīklas, piedāvājot zemas kvalitātes vai neizņemto preces. Komercija - ļoti veca profesija, pirms dažiem tūkstošiem gadu, tur jau bija ceļo pārdevējs profesija. Jāatzīmē, ka, lai gan tas nav radīt pozitīvas emocijas no sabiedrības, un šie cilvēki nav tur augstā godā. Senajā Romā, vārds "tirgotājs" bija pretrunā ar vārdiem "cheater" un patrons pārstāvju šajā kutelīgs un asprātīgs profesijas uzskatīti Mercury - dievs viltību.

Pārdevējs - Hawker Corporate tirdzniecības starpnieks, kas darbojas kā starpnieks starp sabiedrību un klientu, pārdevējs preču un pircēju. Parasti, tas tikai piedāvā produktu sarunas par tikumiem, ir ieinteresēti iegādāties to. Pārdevējs, galvenokārt pārdod vārdiem, parādot tikai katalogus vai produktu paraugus. Vairumā gadījumu, ceļojošais pārdevējs alga ir atkarīga no apjoma vai pārdoto preču daudzuma. Dažiem uzņēmumiem noteikt fiksētu likmi, kas darbinieks saņems jebkurā gadījumā, kā arī, izmantojot sistēmu stimulu - prēmijas, piemaksas.

Tipisks tēls Pārdevējs

Daudzi cilvēki nesaprot, ko pārdevējs, un kāpēc mums to vajag. Komerciālā vidē veidojas daudz stereotipu, neatbilst realitātei. Pie vārda "pārdevējs", pēc tam, kad pastāv asociācija ar varoņa "mūziķis" spēlē Harold Hill - jautrs, jautrs, pop biedrs uz pleca un vienmēr smēķēšana cigāru. Vēl žēl izskats tipisku tirdzniecības pārstāvis ir redzams spēlē "nāves Pārdevējs", kas Willy Lowman skatītājs parādās ļoti nelaimīgs.

Klienti uzskata, ka profesijas cilvēki sabiedrisks, jautrs, ar labu gab, bezkaunīgs un apnicīgs. Faktiski, ceļojošais pārdevējs - cilvēks, kurš zina, kā prezentēt produktu labi. Bet tajā pašā laikā tas nav nepieciešams, lai viņam būtu augstprātīgi un garlaicīgs, agresīvi piedāvājot produktus. Daudzi konsultanti ir ļoti kautrīgs, nezinu, kā to skaisti runāt, bet tomēr uzpirkti sirsnība, vēlme palīdzēt, veiksmīgu prezentāciju, un tā tālāk. D.

Galvenais kvalitāte laba pārdevēja

Katrs veiksmīgs uzņēmums vēlas, lai būtu darbinieki labu tirdzniecības aģenti, kuri spēj izrādīties klientūru un efektīvi reklamēt preces. Par kopumu kandidātu, ko izmanto, lai izveidotu kontaktu ar studentiem ekonomisko universitātēm, reklāmas, nodarbinātības birojos. Tam seko darbietilpīgs atlases pieteikumu, jo uzreiz identificēt vēlamo kvalitāti, var būt diezgan problemātiska.

Ja cilvēks jūtas pārliecināti paziņojumā atvērts, enerģisks, agresīvs, tas nemēra savu profesionalitāti. No tā, ko ir bijis ceļojumā pārdevējs, un viņa neatkarīgu raksturu. Tāpēc, pieklājīgs, pazemīgs cilvēki var arī pilnīgi iesaistīties pārdošanas. Būtībā, izvēle kandidāta apskatīt tās spēju iekļūt klienta izjūtas, lai saprastu, ko viņam vajag. Tāpat konsultants jābūt centību īstenot šo lietu.

Divu veidu pardeveju

Pārdevējs - ir ne tikai labs pārdevējs, bet arī lielisks psihologs. Dažos gadījumos, viņš izmanto agresīvu pieeju, un hit pircēja intensīvu spiedienu. Tā tiek aktivizēta, kad transportlīdzeklis ir pārdots. Konsultants pārspīlē priekšrocības ražošanas, parāda visas priekšrocības iegādi. Dažos gadījumos, piemēram, kosmētikas pārdošanu, pārdevējs darbojas kā palīgs. Viņš unravels slēptās patērētāja vajadzības, tas dod labus ieteikumus. Šī pieeja ir ļoti novērtējuši daudzi pircēji, kuri nav mīl pārāk daudz pašpārliecību.

Piemērots tirdzniecības pārstāvis potenciālajiem pircējiem

Ātri apzināt potenciālos klientus un strādāt ar tiem, - tas ir tas, ko šī profesija ietver. Pārdevējs ir izveidot savu klientu bāzi uzņēmumu, uz kuru viņš strādā. Lai atrastu klientus, galvenokārt, izmanto izplūdes gāzu metodes:

1. Master dažādus informācijas avotus, vācot klientu bāzi baņķieri, dīleriem, piegādātājiem, nekonkurējošā pārdevēju.
2. Pie pastāvīgajiem klientiem lūgt vārdus draugiem, kas varētu būt potenciālie pircēji.
3. Nāc uz organizāciju, kas sastāv potenciālos klientus.
4. Uzziniet presi un citus avotus datus.
5. Apmeklēt dažādas organizācijas, apgalvojot savus produktus.