Spēja attaisnot līdzekļus domāt vai vienkārši paļauties uz faktiem? Kā pierādīt savu pareizību?

Mēs bieži jautā sev: "Kā pierādīt citai personai, ka viņš ir nepareizi?" Saskaņā ar statistiku, vairāk nekā 30% no visām mūsu sarunām ir strīdi vai konfliktu risināšana. Uz ielas, veikalā, darbā, mājās - no strīdiem nevar izvairīties. Vislabākais, ko mēs varam darīt šādā situācijā, ir konstruktīvi un mierīgi izteikt savu viedokli un pierādīt savu viedokli. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams informēts viedoklis. Šis raksts ir par to, kā izmantot informētus datus, ko tas nozīmē un kā padarīt jūsu viedokli maksimāli motivētu un objektīvu.

Ko tas nozīmē "attaisnot"?

Mēs bieži dzirdam šo vārdu, bet ne visi cilvēki pareizi saprot tā būtību. Lielākā daļa uzskata, ka to attaisnot ir vienkārši izteikt savu viedokli, pamatojoties uz personisko viedokli, un pēc iespējas skaidri noteikt savu domu gaitu. Ir vēl viens viedoklis. Daži uzskata, ka pamatojums ir vienkārši izskaidrojams, skaidrojot savu argumentu. Un, kad viņiem tiek iesniegts apgalvojums, ka viņu viedoklis nav pamatots, viņi ir dusmīgi un uzskata, ka viņiem ir taisnība. Es gribu skaidri pateikt. Lai pamatotu, ir atsaukties uz faktiem, lai atbalstītu pierādījumu teikto.

Nosakiet, kuru jūs vēlaties pierādīt savu viedokli

Spēja pamatot savu viedokli ir noteikta prasme, ka jūs varat mācīties. Jūs, iespējams, dzirdējāt frāzi "pārliecināšanas dāvana" vairāk nekā vienu reizi, bet to ir ļoti grūti dēvēt par dāvanu. Lai pārliecinātu cilvēkus par viņu taisnīgumu, ir prasme, ko persona iegūst, piemērojot īpašas zināšanas un praksi.

Lai pareizi izvēlētos argumentus, ir nepieciešams iepazīties ar mērķauditoriju, ja to var nosaukt. Mēs sadalām iespējamos pretiniekus vairākās kategorijās.

Vecākais

Vecāks par vietu, statusu vai vecumu. Piemēram, tas varētu būt jūsu vecāki, priekšnieces vai vienkārši autoritatīva persona, kurai zināmā mērā ir pārākums pār tevi. Runājot par šo cilvēku kategoriju, ir ļoti svarīgi pastiprināt savus argumentus ar tādiem faktiem, kas varētu izskaidrot viņu viedokļa lietderību. Ja jūs cenšaties pārliecināt viņus rīkoties vai attaisnot savu rīcību, jums viss jāuzrāda tā, lai jūsu pretinieks varētu redzēt nenoliedzamas priekšrocības sev. Tātad, ja jūs gatavojaties pārliecināt bosu, lai jūs palielinātu, norādiet visus jūsu kandidatūras plusus. Dialoga beigās viņam vajadzētu būt pilnīgi pārliecinātiem, ka jums labāk ir strādāt šajā jomā, nekā ikviens var rīkoties, bet personīgi viņš iegūs maksimālu produktivitāti un peļņu, ja saņemsit nostāju. Neapšaubāmi svarīgi ir atbalstīt vārdus ar faktiem no savas prakses.

Nolaidiet rangu

Ja jūs mēģināt kaut ko paskaidrot bērniem vai padotajiem, ir svarīgi pateikt par iespējamām sekām. Skaidri, skaidri sakiet, atbildiet uz uzdotajiem jautājumiem, jūsu uzticamība nedrīkst radīt šaubas. Nekādā gadījumā nepakļaujiet trokšņa līmeni un neuzspiež savu statusu. Attaisnot ne tikai norādot uz kļūdu vai liekot kaut ko darīt saskaņā ar jūsu gribu, tikai tāpēc, ka jūsu viedoklis ir svarīgāks. Jums jāsniedz informācija, lai sarunu partneris saprastu, ko, kā un kāpēc. Dodiet labus piemērus.

Vienāds

Ja jūs runājat ar vienādu ar sevi - iedomājieties sevi šīs personas vietā. Padomājiet par to, kas var pārliecināt jūs un izmantot šos argumentus. Iedomājieties, kā jūs justosiet situācijā, kuru tu simulē. Dodiet sarunu partnerim saprotams, ka dati ir pamatoti un darbojas tikai par labu. Ir svarīgi spēt paskaidrot, ka šis atzinums ir radies nevis pēc jūsu kaprīzes, ka tādas ir prasības vai noteikumi, un tikai šāds lēmums šajā situācijā būs vienīgais pareizais. Tādējādi jūs varat ne tikai pierādīt savu taisnību, bet arī padarīt citu personu apskatīt noteiktas lietas no pavisam cita viedokļa.

Pārliecini savu pretinieku

Padariet savu sarunu biedru domāt, ka situācija viņam ir izdevīga, pat ja tas tā nav. Mēs visi atceramies galveno "optimizācijas kritēriju" - pusi pilnas vai tukšas stikla. Jūsu uzdevums ir pārliecināties, ka pretinieks redz pusi pilna stikla. Piemēram, jums jāpaziņo padotajiem par algu samazināšanu. Kā parasti, priekšniekiem vienkārši likt darbiniekiem pirms fakta, kas izraisa viņu sašutumu. Labs boss darīs visu diezgan atšķirīgi. Ir nepieciešams iztēloties situāciju tādā veidā, ka darba samaksas samazinājums ir obligāts pasākums, bet vislabākais, kas to varētu panākt, ņemot vērā nesenos notikumus. Piemēram, budžeta samazinājumu dēļ varētu sagaidīt, ka tie tiks atlaisti, bet tas nenotika, tāpēc viņi algas samazināja. Lēmums ir pamatots un ir "mazāks par ļaunu".

Modeļu situācijas

Jau sen ir zināms, ka informāciju vislabāk uztver cilvēki, pamatojoties uz konkrētu piemēru. Neesi pārāk slinks, lai modelētu situāciju, norādot visu, lai mazākās detaļas. Piemēram, nosauciet galveno rakstzīmju nosaukumus, norādiet notikumu vietu. Ņemiet piemērus no dzīves, citējot klasiku, sniedziet zinātniskus argumentus, paļaujieties uz statistiku. Attaisnot nav viegls uzdevums, bet ar pietiekamu pieredzi, vārdnīcu un psiholoģiskām prasmēm jūs noteikti veiksies.