Pārdodot tekstus: piemēri. radot pārdošanas tekstus noslēpums

Ir labi zināms, ka motors tirdzniecība ir reklāma. Īpaši tas attiecas uz tiešsaistes bizness. Galu galā, tur tagad ir koncentrēta milzīgus pārdošanas un pakalpojumu resursus. Tas, savukārt, rada lielāku pieprasījumu pēc augstas kvalitātes reklāmas saturu, ieskaitot tā saukto pārdod tekstiem. Šis raksts, kura uzdevums ir ne tikai un ne tik daudz, lai informētu apmeklētājs vietnes, nekā jebkad agrāk, jo caur viegli sagremojama teksta pārliecināt lasītājam viegli iegādāties piedāvāto preci vai izmantot sniegtajiem pakalpojumiem.

Pasūtiet vai rakstīt savu?

Ja jums pieder tiešsaistes veikalu, un jums ir nepieciešams materiāls, kas palielina pārdošanas, vienkāršākais veids, kā pasūtīt no profesionāļiem, lūdzu, sazinieties ar specializētu aģentūru pārdošanas tekstus. Tas dod labumu netrūkst tiem. Vēl viena lieta ir tā, ka par saviem pakalpojumiem birojus uzlikt diezgan lielu rēķinu. Un ņemot vērā, ka reklāmas tekstus, parasti ir vairāki, lai neteiktu - daudz, to secību maksās apaļu summu. Un, ja jūs - tikai iesācējs uzņēmējs, un nav papildus naudu par dārgu pakalpojumiem? Pēdējā gadījumā, kā arī tiem, kas vēlas sākt karjeru kā copywriter, tiks aplūkoti turpmāk pamatnoteikumiem un principiem, kas atklāj noslēpumus par to, kā uzrakstīt pārdošanas tekstus.

Formulējot Mērķu reklāmas rakstu

Tātad, galvenais uzdevums pārdot tekstu - lai stimulētu apmeklētāju uz jūsu vietni darīt jebkādu darbību. Raksturīgi, gala rezultāts vizītes lietotājs resursa jātur ar klikšķi uz pogas "Pirkt" vai "pasūtījuma." Tomēr tas nav vienīgais iespējamais kuru iedarbība ir pārdošanas tekstus. Piemēri citu lietotāju darbību uz vietas: pieteiksanas birojā, on-line konsultācijas, biļetenu abonēšanu, pieprasīt tikšanos ar uzņēmuma pārstāvi.

Getting rakstot reklāmas rakstus, pirmā lieta, jums ir nepieciešams izlemt, ko tieši tas ir motivēt lasītāju. Kad šis mērķis ir skaidri minēts, jūs varat doties uz nākamo soli.

Svarīgs noteikums rakstot pārdošanas rakstus

Otrajā posmā sagatavojot tekstu, būtu skaidri jāsaprot šādi: labs mārketinga un SEO optimizēta saturs ir paredzēts galvenokārt cilvēkiem. Tas nozīmē, ka materiāls ir lasāms, viegli un interesanti. Protams, jūs varat lieliski novērot visus kanoni, rakstot reklāmas kopiju, bet rezultāts būtu neefektīvs. Visvairāk viņš var darīt, ir, lai veicinātu jūsu vietnes pirmajā lapā, kad cilvēki meklē vārdus. Tomēr īsts cilvēks aizvērt cilni ar savu resursu pirms finiša lasot tekstu vidu. Tā rezultātā viņš veiktu pirkumu mūsu konkurentiem, un tas ir tie, kas galu galā, darbosies šādu saturu.

Tāpēc otrais noteikums par to, kā izveidot pārdošanas vēstuli ir formulēts šādi: saprātīgi izmantot algoritmu izveidot tādus tekstus, neradot viņiem ķīlnieku.

Noteikšana adresātus

Tā gadās, ka tad, kad ģenerējot veicināt saturu reklāmdevējs cenšas sasniegt maksimālo auditoriju. Tā rezultātā, izejas ir produkts ikvienam. Tas fatāla kļūda PR, lai vēstījums ikvienam rezultātā nav adresēts nevienam. Kā rezultātā, teksts nedod nekādu labumu, būtne bezjēdzīgi reklāma atkritumus. Lai to novērstu, ir nepieciešams definēt mērķauditoriju - kas izstrādāja savu rakstu, kuri ir šie cilvēki, kas viņu ienākumu, vecuma un sociālā statusa. Ir nepieciešams noslēgt lomu klientu, saprast viņu vajadzības, izprast viņu problēmas un realizēt vajadzības un dot viņam tieši to, ko viņš grib. Pat tad, ja persona nav veikt pasūtījumu uzreiz, viņš atstāja pozitīvu iespaidu uz vietas un citos laikos, viņš vēlētos jums.

Par piemēru, ļaujiet mums pareizo un nepareizo reklāmas tekstu. Piemēri sekot.

Pirmais variants. Kā nedrīkst rakstīt pārdošanas rakstus

"Tu vēlies doties romantiskā ceļojumā ārzemēs braucienu izmaksas būs atkarīgas no vairākiem faktoriem -. Valsts, pilsēta, sezonas, klases pakalpojumu un sarakstu sniegto tāpēc būtu jādefinē savas vēlmes un nodrošina visus iespējamos izdevumus, plānojot neaizmirstamas brīvdienas diviem speciālistiem pakalpojumiem. mūsu birojs ir pieejami, lai atbildētu uz jūsu jautājumiem pēc adreses ... vai pa tālruni ... "

Acīmredzamas trūkumi:

• Pirmkārt, kuriem šis teksts ir rakstīts, tas joprojām nav skaidrs - studentiem meklē budžeta ceļojumu opciju jaunlaulātajiem vai domā, kur pavadīt medusmēnesi, vai varbūt par vecāka gadagājuma pāris, kas vēlas, lai atzīmētu savu zelta kāzas ārzemēs?
• Otrkārt, kāds nepieciešams, var būt patērētāju, viņš nevar atrast atbildes uz Jūsu jautājumiem par cenu, par saraksta iespējamo valstīm pieejamajiem pakalpojumiem.

Izredzes ir, lielākā daļa cilvēku nebūs vēlme sazināties ar uzņēmumu, un viņi meklēs iespējas uz konkurentu vietnēm.

Otrā iespēja

Kā uzrakstīt pārdot tekstus pareizi? Aplūkosim gadījumu punktā.

"Ja jūs vēlaties doties uz romantisku ceļojumu, tad mūsu kompānija palīdzēs piepildīt sapni, ņemot vērā visas jūsu vajadzības, par pieņemamām cenām!

• Rietumeiropa (10 dienas) - no 850 līdz 2200 $ *.
• Ēģipte, AAE un Tuvo Austrumu (10 dienas) - no 450 līdz 1750 $.
• Ziemeļamerika (10 dienas) - no 1200 līdz 3500 $.
• Dienvidamerika (10 dienas) - no 900 līdz 2700 $.
• Cenā ietilpst dzīvības un veselības apdrošināšanu, cenu biļetes, viesnīcu telpas diviem, romantiskas vakariņas prestižā restorānā un ceļojumu skatus visās pilsētās iekļautas ceļojumu ķēdē.
• Pakalpojums "All Inclusive".
• Īpaša unikāls bonuss honeymooners un pāri, kuru ceļojums ir laika ierobežojums jubilejai kāzām.
• Papildus standarta pakalpojumiem, mēs ņemsim vērā jūsu individuālajām vajadzībām.

* Cena tiek aprēķināta, pamatojoties uz skaitu zvaigznes viesnīcas, klases ceļošanas un ģeogrāfiskās ceļošanas shēmu.

Lūdzu, sazinieties ar mūsu biroju pa tālruni ... un mēs būsim priecīgi Jums ieteikt par visiem pakalpojumiem un izvēlēties piemērotu ceļojuma iespēju. Arī mēs gaidām jums ... "

Te viss ir skaidrs - cenu sliekšņus, standarta pakalpojumiem un papildu funkcijas. Mērķa noteikts. Jo šāds uzņēmums vēlas pārsūdzēt.

rakstu Saturs

Paturiet prātā, ka atšķir labākos pārdošanas tekstus no visiem pārējiem. Tas ir viņu skaidrs struktūra un konsistence. Literate teksti, neuzbāzīgas. Tie nepiedāvā uzreiz iegādāties preces jūsu veikalā, vai arī izmantot to, lai jūsu pakalpojumu. Gluži pretēji, jums vispirms nepieciešams izveidot pieskares punkta problēmām patērētāju un paust solidaritāti ar tiem. Citiem vārdiem sakot, šajā tekstā potenciālo pircēju, būs lasīt viņa domas par kādu notikumu, iepazīt sevi. Tad vajadzētu piedāvāt risinājumu Jūsu problēmai ar jūsu produktu vai pakalpojumu. To darot, jums ir nepieciešams apsvērt, divi faktori:

1. Mums visiem ir trūkumi, un jūsu ierosinātā produkts nav izņēmums. Tas nav nepieciešams, lai maldināt potenciālos klientus, nodrošinot viņiem, ka nav nekādas reālas defekti kļūst pieejams - ne tas pārdod tekstus. Piemēri tam visur. No otras puses, nav nepieciešams koncentrēties uz negatīviem. Dažreiz skaidrs laulība tiek pasniegta ar "+". To varētu izdarīt labu pārdošanas tekstus. Piemēri ir atrodami visur, pat tirgū lietotas automašīnas: pārdevējs, saprotot auto ietaupa uz glezniecību, un uzrakstīja šādu deklarāciju: ". Dzimtā gleznu" Pircējs redz šo sertifikātu, ka automašīna nav iekļuvuši nopietnu negadījumu. Tādējādi acīmredzami nav pozitīva ietekme uz pārdošanu. Vēl viens princips, apraksts preču ar trūkumiem - trūkumi būtu nogrimis, izšķīdina jūrā stiprumu un priekšrocībām produktu. OTTEN mīnusi Plus, jūs rīkoties godīgi, iepriekš ziņojot visām pusēm produktu. Tajā pašā laikā jūs nopelnīt reputāciju kā godīgs pārdevējs, kas palielinās uzticību potenciālo pircēju. Koncentrējoties uz pozitīvajām īpašībām produkta, jūs riskējat iekrist pretējā galējība, kā aprakstīts punktā numuru 2.
2. Pārmērīga asināšanas fokusu pēc būtības par šo produktu. Jā, visi plusi ir jāņem vērā, un jāpublisko, bet tas nav nepieciešams, lai reklāmas izmantot pārāk skaļi saukļi, piemēram, šādi: ". Mūsu pārvadātājs kaķiem ir labākais pasaulē" Kad lasītājs jūtas elementus propaganda, viņš intuitīvi neuzticas uzņēmumu. Neviens vēlas būt audzē naudu, kas veic viduvējs produkts par konfektes. Un tā tiek uztverta reklāmas pārāk ideāls produkts. Minimālais nepamatotas slavēt, eksaltācija, maksimālais iesniegto vajadzīgajā leņķī faktu - ka reklāmas teksts, piemēri, kas sniedz augstas pārdošanas un patērētāju uzticību.

Papildus motivācija

Ja jūsu veikala kādas darbības vai sniedz prēmijas ir kumulatīvās / veicināšanas / atlaižu programmas, pārliecinieties, lai iekļautu šo informāciju tekstā. Tas ir ļoti spēcīgs stimuls un nepārspējams ieroci glabājis pārdodot tekstus. Piemēri ir atrodami viņa paša dzīve - cik reizes jūs darīt par neplānotu diskontu vai sistēmu iegādi atgriešanās procentus no pirkuma summu? Jūs redzēt ...

Izmantot visus pieejamos līdzekļus. Papildus šiem faktoriem neaizmirsti, ja vien iespējams, lai atcerētos viņu veikumu un pilnvaras, atzīmējiet tekstu ar citātiem no pozitīvajām atsauksmēm par faktiskajiem klientiem jau notikusi, statistikas datus, un tā tālāk. D.

secinājums

Atcerieties, ka neviens nekur un nekad nodrošināt jūs ar zelta veidni pārdošanas tekstu. Tieši tāpēc, ka tas neeksistē. Katrā gadījumā, mums nevajadzētu baidīties eksperimentēt, kaut ko mainīt, lai pieskārienu oriģinalitāti, spēlēt stilu un leksiku. Oriģinalitāte un veselīga humora izjūta ir iespēja iegūt ne mazāk klientu nekā pareizā atslēga ir ievietotas un pārdomātas struktūru.