Stratēģija pārdošanas rezultātu uzlabošana

Nav svarīgi, ko jūs pārdodat, pēdējo pāris gadu laikā ir bijis pārdot daudz sarežģītāka, konkurence pieaug katrā tirgū un nišu, un nāk katru gadu vairāk un vairāk iesācējiem, nav pieredzējuši, kas mēģina iekļūt tirgū, klauvē vidējās cenas tirgū, lai būtu vismaz kaut kas nopelnīt. Bet mazie un vidējie uzņēmumi, kas ir uz rēkt, tas ir ļoti grūti dzīves.

Šis raksts ir rakstīts īpašniekiem un vadītājiem mazo un vidējiem uzņēmumiem, kuri vēlas, lai vismaz dubultot savus pārdošanas apjomus. Divkāršošana pārdošanas uzdevums ir faktiski nav grūti, ja jūs zināt, kā. Ja jums ir zināms par stratēģiskās princips diviem darbības pārdošanu, es apliecinu jums, tas ir pilns raksts jums parādīs pilnīgi jaunu darba modeli, ar kuru jums būs iespēja pārdot vairāk un vairāk.

Pasaule tagad ir pārpilnība reklāmas un komerciāliem paziņojumiem, kas tiek uzlieta cilvēkiem, tie palielinās ģeometriskā progresijā, un cilvēki jau radušās filtru parasto reklāmas ziņojumiem, tie vienkārši nepamana tos, bet tas rada milzīgus zaudējumus reklāmdevējiem. Un katrs no mums ir bijis situācijā, kad reklāma nedod vēlamo procentu atdevi.

Tomēr mums visiem ir nepieciešams kaut ko pārdot, un no iepriekš aprakstītā situācija ir skaidra - mums ir nepieciešama jauna stratēģija, vai vismaz strādā mārketinga stratēģiju, kas būs pārdot parasti ļauj ne tikai noturēties, bet arī augt, ņemot visus tirgū ilgāk, palielinot to ietekme.

Līdz šim man kā biznesa attīstības konsultants rāda, ka 90% no vidusskolas un 98% mazo uzņēmumu izmanto pārdošanas uz pieres, ti, šī stratēģija, lai piesaistītu klientu, pārdot viņam kaut ko, un meklēt jaunu, pārdot, un tā tālāk, bet šī metode darbojas sliktāk un sliktāk.

No šī smart tirgotājiem ir jānāk klajā ar stratēģiju 2 Stepper pārdošanu, tā nav jauna stratēģija, bet šodien tas ir dots impulss, un tas ir tas, ka jums piešķirs 90% no masas konkurentu vismaz. Iesim uz sirds no stratēģijas, lai palielinātu pārdošanas apjomu.

Princips ir šāds:

Vai nav kaut ko pārdot un pirkt klientu, klienta vadību, un to ieskrūvētu pārdošanas piltuvi. Šī tā saucamā Led paaudzes (vadīt jauns mērķa potenciālajiem klientiem), šis vadīt potenciālajiem klientiem, kuri ir ieinteresēti tēmu, ko jūs pārdodat, principā.

Bet tas varētu radīt nepieciešamību pārdot ļoti izdevīgi, lai klientam, lai reklamētu kaut ko ļoti pievilcīgs ar potenciālo klientu, tas var būt jūsu top pārdevējs. Jums vajadzētu vismaz samazināt rezervi vai pārdot par cenu, kas savelk klientu sev.

Jūs saprotat, ka pirmā pārdošana, ir jābūt pievilcīgs klientam, ka viņš ir izvēlējies tevi no konkurences.

Kad jūs veicat pirmo pārdošanu, tas ir svarīgi, lai cilvēki iegādājās no jums, veikt viņam atlaides un bonusus, bet veikt pirmo pārdošanu, viņam ir jāatstāj noteiktu naudas summu, jums ir, un pēc tam piemērojot līdzīgu ceļu vēl 2-3 reizes vismaz. Pēc tam, viņš kļūst jūsu klients, ko sauc par pastāvīga.

Kad esat novietojis klientam viņa adatas, tas nebūs par to pašu preci, lai dotos uz savu konkurentu, viņš pērk jums pat spēcīgi balasta rezervi. Tāpēc, ka viņš uzticas jums, viņš nevēlas justies stresa vairāk un domāt par jaunu pirkt, un, ja es esmu apkrāpts, un kā kvalitāte, garantijas, utt

Nākamais, jums ir nepieciešams, lai saprastu, kāda priekšējā galā (Front-end produktu, viens, ka jūs lure klientu), un atpakaļ beigas (Produkts, ko jūs cīnījās atpakaļ un nopelnīt naudu).

Jums ir reklamēt produktu pievilcīgu mērķa auditoriju, un prodovat to ar ļoti mazu rezervi, vai sava rēķina, vai dažreiz pat negatīva, kādi būtu klienti iet pie jums. Ja jums piedāvā 20-30% atlaidi, un dot to pašu, ka visi konkurenti, vai vēl labāk, tad cilvēki iet ar jums.

Citiem nav saprast, kā jūs varat pārdot to pašu vērtību vai mazāk, un tērēt vairāk par reklāmu. Bet tas ir nepieciešams, ka persona varētu novest pie aizmuguri un pārdot to dārgāk kur viss slugger, un kādas ir jūsu konkurenti neminiet. Par tiem, jūs uzlabojiet depenguet ka cenas tirgojamām precēm un līkumu cenām kike dažus pakalpojumus.

Tu centīsies modeli, veidojot tādu pašu cenu politiku, taču tie nav iet, jo viņi nezina sistēmu.

Kas varētu veiksmīgi pārdot Tagad jums ir nepieciešams, lai saprastu konceptuālo lieta par pārdošanu, pirmajā pārdošanas ir process, kas ir algoritms, otrkārt jums ir nepieciešams, lai saprastu, kas tas ir būvēts.

Pārdošanas konceptuāli iedalīt trīs punktiem: Led paaudzes (piesaistīt potenciālos klientus) - Led Conversation (pirmos 2 - 3, pārdošanas) - konta pārvaldīšanas (darbs ar klientu bāzi).

Ja jums ir nepieciešama nauda, tagad, vienkāršākais veids ir aktivizēt bāzi un aktīvi sākt pārdod esošos klientus. Es personīgi esmu pārsteigts par uzņēmumiem, kas nedarbojas ar klientu bāzi, es saku neko par tiem, kas nav savākt bāzi.

Divi nosacījumi, kas būtu jāīsteno daudz soļu-pārdošanas jūsu biznesu:

1. Jums vajadzētu savākt klientu bāzi
2. Jums ir jābūt līnijas produktu, pakalpojumu, pakalpojumu.

Let 's redzēt, katrs nosacījums, kas vākti bāzi, jums nav pārdot, vienkāršs veids, kā mazumtirdzniecības, vai mācību bukletu par savu tēmu, savu nišu. ti Pat ja jūs pārdodat putekļsūcēji, varat veikt bukletu ar noderīgu materiālu jūsu CA, piemēram, visbanālākajā veids, kā padarīt katalogu jūsu produktiem un reklamēt to cilvēkiem, ka tas bija bez maksas,

Pat dzeltenās lapas, piemēram, visiem reklamēt sadzīves tehnika, putekļu sūcēji un reklamēšanu, saņemt bezmaksas katalogu labākajiem putekļsūcēji uz telefonu. Tas ievērojami atvieglo dzīvi un savu klientu, tā meklē toni informāciju, lai izvēlētos, bet šeit viņš ir dots strukturētu katalogu un vairāk bezmaksas.

Katalogā jums jādara, ir dabiski īpašs. piedāvājuma atlaide, laika ierobežojumi, uc Iesim atpakaļ uz direktoriju saņemtu, kad cilvēki zvana jums, jums ir veikt pasta adresātu, telefons, e-pastu, kopumā visu informāciju, kas jums nepieciešams.

Piemēram, ir ieteicams ņemt vārdu un dzimšanas datumu, jo, kas neattiecas uz to netieši, datums jāņem, kas padara īpašu. bet piedāvā savu dzimšanas dienu, utt Par loģistikas nerunāsim, un ka tas radīs simts lappusēm liekvārdība ...

Ja jums ir dati no jūsu potenciālajiem klientiem, pat tad, ja tā nav, tad nav nopirkt to no direktorijā, jūs varat bumbu tas ir tagad piedāvā, no kuriem viņš nevar atteikties. Vai atceraties, ka pirmā pārdošana ir nepieciešams, lai padarītu rentablu par viņu, ka viņš nav atradis paralēli attiecība cena - kvalitāte, kā jau minēts, jūs varat pārdot maksas vai pat ar zaudējumiem, bet galvenais uzdevums ir iegādāties klientu un jāieskrūvē pārdošanas piltuvi.

Neuztraucieties par to daudziem izklausās pagrūti, bet ir taktika, kas ļauj paaugstināt iepirkuma cenu, kas, pirmkārt, lai redzētu garantija, serviss. Kā jūs zināt, ja produkts rezerve varētu būt aptuveni 20-30% no garantijas un servisa rezervi nāk līdz 80%.

Otrais taktika ir Upsell, ka šo tā saukto palielināšana pirmā darījuma, ir to nākamajā brīdī, kad persona ir gatava pirkt, tas ir, lai iegūtu naudu, vai tiešsaistes lozhit grozam preces vai organizē ar tevi galā, jūs viņam mums ir vairāk īpašu. piedāvājums, tas tagad ir foršs lieta vai pakalpojums, kas atrisina visas problēmas šo tēmu, un ne tikai milzīgu atlaidi jums, kā jums šajā gadījumā bezmaksas, ir, ka jūs vēlaties iegādāties.

Ideja ir tāda, ka, ja jūsu cenu sarakstus šis APSELL preces, produkti, pakalpojumi bija dārgi ar rezervi, var būt 200%, jums dod atlaidi 30% par APSELE un precēm, viņš gribēja pirkt, kur jums nav nopelnīt. Protams, dažādos uzņēmumos, var būt dažādi, tāpēc jums ir nepieciešams, lai atrastu visus numurus agrāk.

Nākamā CROSSELL stratēģija - triks ir, ka tas ir kā Cross Selling KROSSELL jāizmanto, ja persona ir nolēmis iegādāties APSELL. Piemēram, jūs pārdodat datoru, cilvēks atnāca iegādāties datoru un izvēlēties, jūs paaugstināt to dārgāku datoru, vai sirdsklauves viņu dzīvības plus pēcpārdošanas apkalpošanu.

Un šajā brīdī KROSSELLOM viņam, un printeris jums ir nepieciešams, mums ir tā, ka ir nopircis datoru ar 30% atlaidi, kā arī paklājs, un bezvadu peles, un auduma putekļu noslaucīt īpašs, ka šie produkti ir piepumpētām peļņu, kas jūs iegūtu lielāku peļņu.

Ar printeri darīt interesantu lietu par sevi printeri no ražotājiem tik Front beigām, daudzi printeris ražotāji patiešām pārdot tos ar nelielu rezervi, bet nauda, lai cīnītos atpakaļ uz kasetes uzpildei krāsas uz papīra, tas ir daudz stratēģijas izrunā soli pārdošanu.

Saskaņā ar statistikas datiem 20-30% no pirkšanas un piekrīt Upsell CROSSELL. Tāpēc, ka tas ir iespējams pārspēt investīcijas reklāmā, un ka, ja jūs pārdodat priekšējo galu noliedzoša, tad tas ir iespējams, lai atgūtu ieguldījumus. Tas ir tik grūti twisted diagramma, ka jūs nevarat nopelnīt naudu, bet noteikti nopelnīt klientu lojāli pastāvīgajiem klientiem.

Tagad runā, un otrais nosacījums -lineyka produktiem. Ir skaidrs, ka mums ir daudz naudas nav padarīt naudu par pirmās pārdošanas līniju, kas būtu nepieciešams, lai spin klientu pārdošanas piltuvi, tālāk un tālāk.

Konsultēšanā man patīk visvairāk, jūs droši vien zināt Šī shēma daudzi treneri, konsultanti, treneri, kopš gada sākuma rakstot grāmatu, tad nosacīta lētāko semināru, tā pārdeva sistēmu vai apmācības, apmācības tiek pārdots individuālo darbu.

Šeit ir līnija produktu normālā priekšmets padomnieks, treneris, treneris. Vairāk parasti up grāmata ir - bezmaksas meistarklase vai seminārs internetā, saistviela var būt jebkurš.

Lielveikalos jūs varat redzēt maize un piens ir lētāki nekā jebkurā veikalā, kā arī ir visu veidu notikumiem, produkta dienā, atlaides, lojalitātes kartes, uc Tas viss ir vērsts uz kaut ko, kas pastiprina cilvēks nākt biežāk un iegādāties no tiem.

Top pārdevējs likts ar minimālu starpību, vai arī pēc savas vērtības, un klientu kavē tur tādu objektu no dienas, un tur ir kaut kas cits ar atlaidi, un cilvēks nāk ārā no veikala ar ķekars somas, priekos un ka viņš bija iegādājušies ar atlaidi.

Man nav ne jausmas, kas ir jūsu bizness, bet viena lieta ir pārliecināts - es aprakstīts katrs no stratēģijām strādāt jebkurā biznesā, jums vienkārši ir, lai aktivizētu chuchut pelēkās vielas savā galvā un domā par to, kā to var izmantot savā biznesā.

Ja jums ir līnijas produktus, par kuriem jūs pavadīt klientu, varat padarīt to par pastāvīgu un lojāls. Kā jau teicu, kas jums jādara 2-3 rentablās pārdošanas klientam, un tad pārdot aizmuguri.

Let 's Atgādinājums par to, ko darīt:

• Collect klientu bāzi
• Veidot produktu klāstu un pakalpojumus
• Ieviest sistēmu daudzu soli pārdošanas

Ieviest sistēmu līdzekļus, lai strādāt ar pamatni un ar jauniem klientiem nāk uz tehnoloģijām aprakstīts iepriekš, rezultātā vairāk potenciālo klientu, lai vilinātu tos pārdot savu izdevīgi tos pārdot divreiz vairāk izdevīgi par tiem, bet, protams, nezaudējot naudu. Un tad pārdot tos aizmuguri un veidot jaunas kāpnes vēl lielāka, un tā līdz pat zvaigznēm.

Daudzi cilvēki jautā un kā tie atpirks beigas? Aizmugure būtu dabiski pievilcīga CA, tāpēc aizliegts auglis, jums būs nepieciešams, lai izveidotu klases pārdošanas vēstuli viņam, un palielina cenu, iekļaujot tajā rīcības vēlaties tieši virs atbilstošs jūsu mērķauditorija.

Atpakaļ galam jābūt direktorijā un dot viņiem cerību uz labāku nākotni, vai super atbilstošu, ja jūs nezināt, ko darīt backend domāt, ko, visticamāk, tāpat kā jūsu klienti ar jūsu tēmu un nišu. Atrast veidu, kā dot viņiem to ...

Un, kad jūs uzņemt daži no saviem klientiem pārdošanas, jūs varat sākt, lai veicinātu aizmuguri, bet tas ir cits stāsts. Tu to darīt, jo tas būs, un no turienes jau pielāgot un uzlabot tās piedāvājumu. Tāda ir sarežģīts stratēģija, lai palielinātu pārdošanas apjomu, tas palīdzēs jums dažos gadījumos, ne tikai dubultu pārdošanu, bet arī celt tos vairākas reizes.

Es domāju, ka tas ir pietiekami, ja jūs tagad liekas, ka savā galvā vairāk jautājumu nekā atbilžu, kas, kā jūs varat saņemt bezmaksas semināru "divkāršot peļņu mazo un vidējo biznesu", kurā es sīki izanalizēja stratēģijā, ņem viņu ŠEIT - www .smysly.com