Cenu diskriminācija un tās veidi

Cenu diskriminācija ir īpaša kampaņa, lai pārdotu produktus lielai patērētāju grupai, pamatojoties uz viņu personīgajām iespējām. Bieži vien tas tiek izmantots nepilnīgas konkurences apstākļos un ietver konkrēta produkta pārdošanu par atšķirīgām cenām.

Šo koncepciju izstrādāja Francijas ekonomists Dupuis. 19. gadsimtā tas skaidri sadalīja iedzīvotājus trīs galvenajās kategorijās: nabadzīgie, bagāti un plaukstoši. Tādējādi viņš nolēma demonstrēt, ka cilvēkiem ir atšķirīgas iespējas, tādēļ produkti ar pārāk augstu cenu līmeni nav atkarīgi no nabadzīgas iedzīvotāju kategorijas. Bet, tā kā katrs amatnieks un jebkurš uzņēmums cenšas maksimāli palielināt peļņu, ir jāizmanto elastīga cenu sistēma.

Mūsdienu tirgus attiecībās cenu diskriminācija ļauj organizācijām ievērojami palielināt klientu skaitu un tādējādi uzlabot iedzīvotāju dzīves līmeni. Piemēram, noteiktā pilsoņu kategorija nevar iegādāties šo produktu par noteiktu cenu, bet ne par tā iegādi ar samazinātu cenu. Izrādās, ka uzņēmums sedz ražošanas izmaksas un saņem minimālu peļņas daļu, bet tajā pašā laikā kvalitatīvi palielina pārdošanas apjomu.

Protams, ne visiem uzņēmumiem ir iespēja viegli regulēt cenu politiku tirgū. Parasti ierosinātā metode ir pieņemama tiem uzņēmumiem, kuriem izdevās ieņemt stabilu pozīciju tirgū un var ietekmēt tirgus situāciju. Cenu diskriminācija prasa papildu izmaksas tirgus izpētei, patērētāju auditorijai un paša uzņēmuma spējām. Tas ir, pirms preču cenu diferencēšanas ir nepieciešams veikt rūpīgu tirgus izpēti un rūpīgi plānot visu.

Cenu diskriminācija un tās veidi.

Zinātnieki iedala šo koncepciju trīs galvenajos veidos:

- pirmā veida;

- otrais;

- trešais.

Pirmā veida cenu diskriminācija ir diezgan teorētiska, jo praksē tā praktiski netiek piemērota. Tas ir balstīts uz pārdevēja vēlmi, ti, viņš pats neatkarīgi nosaka, par kādu cenu pārdot preces konkrētam lietotājam. Ir vairāki austrumu tirgi, kuros jūs joprojām varat satikties ar šādām brīvām attiecībām. Parasti dārgie veikali, privātie konsultanti konsultē šo principu.

Visbiežāk lietotais diskriminācija ir otrais veids. Šajā gadījumā cenu noteikšana tieši ir atkarīga no pirkumu skaita. Spilgts piemērs ir preču izmaksas, iegādājoties vairumā un mazumtirdzniecībā, jo šo daudzumu atšķirība ir nozīmīga.

Trešā veida cenu diskriminācija ir atkarīga no cenu diferenciācijas atkarībā no sociālās kategorijas. Daudzi veikali un firmas izstrādā un ražo dažādas atlaižu kartes, veic reklāmas un pārdošanu. Piemēram, kinoteātros tiek piedāvāta īpaša diena, kurā studenti var iegādāties biļeti ar ievērojamu atlaidi.

Pieredzējuši tirgotāji nosacīti nošķir pircējus no potenciālajiem un nozīmīgajiem. Šī koncepcija ir īpaši aktuāla dārgu preču vai pakalpojumu, piemēram, informācijas tehnoloģiju, ražošanā. Protams, liela mēroga tehnoloģiskās sistēmas iegāde ir diezgan dārga un paredzēta ilgtermiņa lietošanai. Tomēr progress nenostājas, dažādi atjauninājumi parādās ar apskaužamu regularitāti. Lielie uzņēmumi ļauj sevi pārvērtēt sistēmas modernizācijas cenu un tādējādi samazināt to jaunajiem klientiem.

Tātad cenu diskriminācija ir spēcīgs instruments, kas ļauj palielināt uzņēmuma darbības rādītājus. Turklāt ir vērts atzīmēt iedzīvotāju labklājības uzlabošanos.