Produktu pozicionēšana

Produkta pozicionēšana - ir process, lai noteiktu vietu, ka jaunais produkts ir jāaizņem pastāv. Pareiza diagrammu patērētāju uztvere par konkrētu produktu no konkurējoša grupas, ir ļoti noderīgi, ja plāno izlaist jaunus produktus tirgū, vai, lai noteiktu veidus, lai modernizētu un uzlabotu produktus, kas jau ir pārdošanā.

Produkta pozicionēšana tiek veikta, lai nodrošinātu konkurētspējīgu pozīciju starp saviem kolēģiem tirgū. Lai to panāktu, izstrādāja un veica kompleksu pasākumu. Novietojiet konkrētu produktu patērētāja apziņā mārketingā sauc viņa nostāja.

Klasiskās tirgus apstākļi, patērētāji ir pārslogoti ar informāciju par ierosināto to precēm un pakalpojumiem. viņi bieži nespēj izvērtēt pirms pirkšanas produkta. Pozīcija aizņem produkta prātā pircējs, ir viss komplekts uztveri, sajūtām un iespaidiem, kas rodas tad, kad, salīdzinot ar konkurējošiem produktiem.

Patērētāji mēģinājums piešķirt sev dažādām preču kategorijām. Tomēr šī dabiskā pozicionēšana Produkta nav izdevīgi ražotājiem, kuri izmanto mārketinga instrumentus, cenšamies, lai padarītu procesu vadāmu un izdevīga jums.

Līdz šim, izstrādāts un sekmīgi piemēroti trīs galvenās produktu pozicionēšanas stratēģiju:

1. pašreizējo pozīciju zīmola patērētāju prātos stiprināšana.
2. Meklēt neizmantotās pozīcijas ir vērtīga lielam skaitam patērētāju.
3. Konkurentu ar savu pozīciju patērētāju apziņā un tā pārvietošana tilpums (ja nepieciešams iekļūšana jaunos segmentos vai jauniem tirgiem).

Pozicionēšanas stratēģija izstrādāta trīs posmos. Uz zemes noteica pašreizējo izvietojumu, otrais izvēlas vajadzīgo vietu, trešais - lai attīstītu savu pasākumu kopums, lai sasniegtu vēlamo pozīciju.

Pamatprincipi ir šādi ranga: secība uzticību un ir izvēlēts virziens uz ilgu laiku; pieejamība un vienkāršība apvienojumā ar izteiksmības iepazīstinot stāvokli; pilnīga atbilstība visiem komponentiem darījumu (preču, pakalpojumu, reklāmu, un tā tālāk. d.) izvēlētā pozīcija.

Galvenā priekšrocība produkta, ļaujot patērētājam atbilst labākajiem savas vajadzības un atšķir produktu no vienaudžiem un konkurentiem, ko sauc pozicionēšanas atribūts. Ka tas ir motivācijas avots iegādei. No tirgotājiem atribūts izvēle sākas ar identifikācijas patērētājus par priekšrocībām segmentos. Tie ir sadalīti grupās pēc vairāku iemeslu dēļ: Pamatojoties uz preču cenām, attēla kvalitāte, metode, izmantojot šo produktu, risināt konkrētas problēmas, vai arī pamatojoties uz kombinācija priekšrocības.

Novietošana produktu konkurences saviem kolēģiem var izdarīt vai nu jaunu (bezmaksas niša) stāvoklī, vai ar pārvietošanos no šīs pozīcijas konkurentiem.