Karjera IT Panda: nepieciešams jauns un motivēti

Karjera IT Panda: nepieciešamība jauni un motivēti

Informācijas tehnoloģiju tirgus strauji uzņem apgriezienus. Līdz ar šo pieaugumu un nepieciešamību pēc speciālistiem, kas ir zinoši šajā nozarē. Programmētāji, web dizaineri, web dizainerus - daži no populārākajiem darba portāliem, lai atrastu darbu.

Līdz ar šo darbu jomā IT tas kļūst daudzsološs un citās pozīcijās. Informatīvas produktus izdevīgi pārdot, tāpēc viss kļūst daudzsološs veidot savu karjeru pārdošanas spēks ir IT-uzņēmumiem.

Aplūkosim vienu piemēru šādai karjerai, kas celta uzņēmuma IT Panda.

Maxim Filippov, vadītājs pārdošanas uzņēmuma IT Panda Jekaterinburgā un Chelyabinsk

- Es pievienojās kompānija 2011. gada februārī par pārdošanas menedžeri. Tas ir grūti pirmais solis bija uzzināt, kā sazināties ar klientiem, iemācīties pārdot. Jums bija vienkāršu valodu, lai pastāstītu klientiem par to, kā izveidot mājas lapu, tehniskos aspektus attīstību. Man bija apgūt publiskās runas iemaņas, jo sarunu laikā tikai tad, ja saruna nebūs redzams, ir nepieciešams domāt par to, kā vislabāk izveidot komunikāciju ar šo personu, lai pielāgotu to.

Pirmais pārdošanu, minimālā, es devos caur četras nedēļas pēc tam, kad es ierados. Uzaicinājuma sarežģītība bija tikai pirmajā dienā, bet pēc diviem vai trim zvaniem pagājis nervozitāti. mans plāns bija 40 zvaniem dienā, katru dienu, tas bija iespējams. Es atceros savu pirmo mēnesi, tad tas nebija alga, un pirmais tiny avanss es saņēmu četras nedēļas. Starp citu, kad bērni nāk, viņi vienkārši ir algu.

Plāna ieviešana - tas, iespējams, ir lielākais izaicinājums, kas es esmu, kam. likts plāns - un tas ir nepieciešams, lai veiktu visus iespējamos veidus, lai gan ne vienmēr ir veiksmīga. Bet es vienmēr gribēja izpildīt to, man bonusus. Auto tur nebija, man bija jāiet uz sanāksmi par autobusu. Es cenšos, lai optimizētu savu laiku, lai uz augšu un zvanīšanas taustiņu klientus, un rīkot vienu vai divas sanāksmes. Sešus mēnešus vēlāk, es nopirku auto, kļuva daudz vieglāk un ātrāk, lai veiktu visu, kas plānots.

Gadu vēlāk, 2012. gada aprīlī es kļuvu vadītājs pārdošanas departamenta sāka veikt intervijas ar kandidātiem un apmācīt savus pārdošanas metodes. Tad sākam vēl grūti - mijiedarbību ar darbiniekiem. To var bezgalīgi attīstīta, un tad man nebija pieredzes departamenta vadību. Sāka veikt plānošanas sanāksmēs, bija grūti organizēt efektīvi strādāt puiši. Kad liels departaments, tā ir patiesība grūti. Bija brīdis, kad es sapratu, ka es nevarēju kontrolēt bērniem, viss vienkārši izgāja no kontroles, bija noieta. Tad lēnām, lēnām, ar palīdzību no mūsu direktora sāku attīstīt. Gada rudenī 2011. gadā uzņēmums atvēra filiāli Čeļabinskā, un pamazām kļuvu katedras vadītājs un tur.

Ir grūti veikt izvēli, kad priekšā no jums ir vērts 25, un viņiem ir nepieciešams rīkoties, lai organizētu visus posmus intervijas.

Vēl grūtības bija I saistībā ar pāreju no pārdošanas vadību. Man tiešām patīk iet uz sanāksmēm, lai sazinātos ar klientiem, runāt ar viņiem pa telefonu, lai sasniegtu rezultātus, izvirzītos mērķus, ir pārdot. Es tiešām sākas darba režīmu, kad nekas nav laika, man patīk, ka ir ļoti daudz. Pie galvas režīma nav tādas citus uzdevumus. Tas nebija viegli pārvietot no personīgās pārdošanas uz spēju motivēt citus pārdot.

Jo brīžos, kad man bija iespēja, lai pārvarētu šīs grūtības, es tiešām jutos atdzist.

Tagad es koncentrēties uz to, ka māca bērnus, man nav pārdot. savā darbā esmu izstrādājis čipsus, ka es varētu dalīties. Tas ir pavadījis viltības, kas dzimuši galvas šajā procesā, un mēs sākām izmantot, un es zinu no pieredzes, ka viņi strādā.

Maxim saka, ka atlases uzņēmuma ir grūti. Labs vadītājs, mēs esam gatavi maksāt labi. Uzņēmumam ir sistēma veicināšanas programmas. Kādas īpašības jums ir nepieciešams, lai strādātu pārdošanu? Nav tik svarīgi, kurā persona mācījās, viņš saņēma specializētā vidējā vai augstākā izglītība, ir daudz svarīgāk, ka cilvēki patiešām vēlējās augt pārdošanas, lai pārdotu tas bija interesanti. Vēl absolūto kvalitāti, mēs raugāmies, ir mērķtiecīgs cilvēks. Ja jums nav, ka kvalitāte, ka 10-20 neveiksmes - un visi cilvēki atstās profesiju.

Ne vienmēr, ka kandidāts ar pieredzi, jums ir jāzina, kā analizēt to, strādāja uz kļūdām.

Saistībā ar tirgus attīstību un pakalpojumiem internetā, uzņēmums palielina vietu skaitu pārdošanas, mums vajag jaunus darbiniekus. Mēs paļaujamies uz motivētiem jauniešiem, kuri ir gatavi pārdot, piedāvājot plašu sistēmu apmācības un pārdošanas karjeru. Kā darba devējam IT Panda - viens no labākajiem, es ieteiktu strādāt šeit!