Kā reāli novērtēt darba rezultātus?

Pirms sākat lasīt šo rakstu, lūdzu, atbildiet uz vienu jautājumu - kā jūs domājat, ka ir rezultāts jūsu darbu? Kā pārsteigums, jo tas var likties, bet daudziem cilvēkiem, pat uzņēmējdarbībā (ti, jebkuras komercsabiedrības, kas nav sponsorē valsts budžeta), nesaprotu, bet to, kas patiesībā ir rezultāts viņu darbu. Šeit ir atbildes no cilvēkiem, uz jautājumu par to, vai, un ko, patiesībā tur ir rezultāti - atrisināta problēma, produktu, darbaspēka, ko var izmērīt, vai pieskarieties, apkopoti ziņojumu, pabeigtiem projektiem, vai pat izpildes plānu. Saņemšana šādas atbildes var uzreiz pateikt, ka viņi deva regulāru darbinieku. Tas nozīmē, ka vienkāršs cilvēks, kas dara savu darbu atbildīgi un efektīvi, bet, diemžēl, nesaprot, ka tas ir nepieciešams, "redz saknes", tas ir, lai varētu redzēt un saprast situāciju, kas notiek ārpus viņa tiešā darba pienākumiem.

Let 's tagad apskatīt rezultātā strādājošo novērtēt problēmu caur acīm augstākās vadības Sabiedrības, tās augstākā līmeņa vadītājiem. Ir skaidrs, ka šāda līmeņa vadītāji nevar redzēt atsevišķu parasto darbinieku rezultātus. Ar lieliem uzņēmumiem, top vadītāji nav redzami ar pat diezgan lielu apakšgrupu rezultātiem. Ko tad, skatoties šos cilvēkus? Un viņi meklē peļņas. Tas ir galvenais rādītājs uzņēmuma - peļņa. Saimnieciskās darbības ieņēmumi, ti, summu, par kuru uzņēmums ir pārdots savus produktus un pakalpojumus par gadu, un neto ienākumiem, ti, naudu, kas palika uzņēmuma pēcnodokļu algu un citus maksājumus. Līderi uzņēmumiem, kas ir akcijas, un arī vēlas mainīt savu kursu biržā.

Tādējādi panākumu jebkura darbinieka no viedokļa vadītājs no uzņēmuma peļņas tiks cēluši uzņēmuma darbības amatpersona. Tātad, protams, visvairāk redzamas rezultāti var parādīt cilvēkus, kuri tieši pārdod produktus vai pakalpojumus no uzņēmuma, un rezultāts būs procentuālais pieaugums pārdošanas. Kopš praksē, ne katrs nodaļa uzņēmumā dod naudu, papildus palielinot pārdošanas apjomu, ir vairāk netiešie rādītāji, kas ietekmē pieaugumu uzņēmuma peļņu. Šie rādītāji ietver pieaugumu tirgus daļu, to, lai noslēgtu jaunu produktu un jaunu tirgus attīstību. Arī in uzņēmuma peļņas pieaugumu var panākt, samazinot savas izmaksas.

Tādējādi atšķirība starp rezultātiem, kas skaita parasto darbiniekus un rādītājus, kas darbojas uzņēmuma vadību. Ļoti bieži, starp citu, pat departamentu vadītāji, ko sauc par bezpeļņas nevar parādīt ieguldījumu sadalījumu, lai saņemtu uzņēmuma peļņu. Tāpēc, ja jūs vēlaties, lai palielinātu nozīmi ar jūsu darba acīs vadības rezultātus, lai iegūtu darba samaksas pieaugumu, dodieties uz augstāku pozīciju, vai kļūt par līderi, jums ir iemācīties saistīt sava darba rezultātus ar peļņu, ko iegūst uzņēmums. Un, pat ja jūs nevarat to darīt tieši, netieši novērtēto - savu ieguldījumu kopējā pārdošanas uzņēmums. Piemēram, ja esat eksperts par sertifikāciju un sertificētu daži no produkta, jūsu darbs ir palīdzējis mums iegūt visu peļņu no pārdošanas šo produktu, jo tā pārdošanas bez sertifikāta nebūtu iespējama. Un, ja jums ir, tādējādi arī iegūst sertifikātu pirms līdzīgu produktu no konkurentiem, tad tu vispār strādājis piecu-plus.

Vēl uzvarētāju veids prezentējot sava darba rezultātus - viņu attiecības ar deklarēto mērķi un uzdevumi departamenta nodaļas vai uzņēmumam kopumā, kā arī saistot tos tagad populārs daudziem uzņēmumiem vīziju un misiju.